自己的优势和劣势是什么？
方硕：经验少是我最明显的短板，但是年轻有拼劲儿是我的长处。另外，入选国家队的很多人已经在俱乐部站稳了脚跟，甚至很多在国家队也站住了脚。我的起步与他们不一样，还是希望先为球队出一份力。
新京报：去年夺冠后去了马尔代夫，今年旅游计划要泡汤了？
方硕：本来是要去帕劳的，我是一个比较喜欢海的人，经过一个赛季的训练和比赛，身体和精神都比较疲劳，但现在无所谓了，能够去国家队是一次难得的机会。
【天字号】
蛰伏六载后 当夺冠功臣
新京报：你进入北京一队已经很久了，上赛季更多的时候是给球队录像，这个赛季可以说一鸣惊人。
方硕：有时候我的状态比较消沉，之前篮球之路比较顺利，突然遇到这么一个坎儿，有点越不过去了。闵指导有时候会说，男人为了事业，就是需要坚持，坚持才能得到自己想要的东西。这么多年，他不断培养我，没有放弃我，每次训练课都会指出我的不足，希望我尽快提高。
新京报：这个赛季重点启用你，听说也是因为夏训表现得不错。
方硕：其实，每年的夏训我都是抱着要好好练的心态和决心去的，相信付出就会有回报，真的就想跟自己较较劲。毕竟现在年龄也不算小了，不能再继续碌碌无为下去了。
新京报：你已经拿到３个冠军了，但这一次的总冠军意义，应该有些不一样吧？
方硕：严格来讲，这是我第一次打季后赛，包括最后的总决赛，很开心最后球队能够得到冠军，特别是自己也为球队出了一份力量。我想过去的这个赛季对我来说收获是巨大的，回想以前６年多来的那些酸甜苦辣，可能确实在为这个赛季的表现做铺垫。
新京报：你与张庆鹏是竞争关系，闵鹿蕾在一些关键场次中选择了你。
方硕：这其实是一种良性竞争的关系。从鹏哥（张庆鹏）一来到队里，我就觉得是个学习的机会，因为他的球技、阅历都是整个联盟里屈指可数的。他的到来对球队是补强，我觉得作为我本人，在对待这件事上还是保持了平常心，还是先做好自己。
【专家号】
总决赛菜鸟 呼吸有秘方
新京报：无论是半决赛还是总决赛，你给人的感觉是并不怯场。
方硕：除了闵指导和队友们给我的鼓励和信任，克里斯（马布里带过来的体能教练）教了我独有的那套呼吸训练。遇到这种大赛，一般人都会心里紧张，但通过这种训练可以让内心平静下来，在这个过程中可以重拾信心，激发出自己最好的一面。
新京报：打完这个赛季，有人说今后你可以接老马的班了。
方硕：接班人还差得远呢，现在只学到一些皮毛而已，但这些对我来说都是受益匪浅，他的一招一式都是后卫的典范。他平时把自己的一些东西都言传身教教给我了，我用心去学、去体会，尽量像他。
新京报：他也有意把你带到美国特训。
方硕：这个事情没那么简单，还需要和老马、闵指导以及俱乐部去沟通很多细节，但目前我只能先考虑在国家队训练的事情，我能做的就是服从安排。
新京报：老马对你意味着什么？
方硕：平时老马教了我挺多的，自己也会向他学习。老马给了我很多自信心，一直肯定我的努力，希望我能够赶上去。我距离老马、孙悦这种级别的球员还有很大很大的差距。所以这个赛季过去了，还是总结好自己的不足，带着不足投入到训练和明年的联赛中去。
■ “硕”士答辩
谈颜值
更希望被夸球打得好
Ｑ：有人说你是北京队“颜值”最高的。
Ａ：（笑）人家说我帅，也是对我的一种肯定，证明自己长得说得过去，就是还算是比较精神，不是长得拖拖拉拉的。但我希望以后大家能说这小伙子篮球打得不错，而不是说长得多帅。
谈跨界
学田亮要先提高球技
Ｑ：以后会不会效仿田亮闯娱乐圈？
Ａ：我也希望有那么一天，但是人家手里握着几个世界冠军。成绩是必须要有的，先提高球技再说吧。
本版采写／新京报记者 田欣欣
（原标题：接班马布里我还差得远＿体育新闻•对话＿新京报电
作文二：《cms的优势和劣势》300字谈谈ＣＭＳ的优势与劣势
ＣＭＳ是Ｃｏｎｔｅｎｔ Ｍａｎａｇｅｍｅｎｔ Ｓｙｓｔｅｍ的缩写，意为
劣势：需要一定的建站基础，对于零建站经验的新手来说不适合。虽然很多广告都宣称只要会打字就会建站，但事实并非如此，建站需要涉及到ＳＥＯ、ＰＳ、服务器知识、数据库知识、编程语言、网络安全等众多因素，任何一个环节都很重要。另外，大部分ＣＭＳ都没有办法立刻投入使用，必须做一套相对应的模板，而开发模板的价格也不菲，否则ＣＭＳ的模板重复度太高，不利于搜索引擎优化。当然，ＣＭＳ使用者也不会得到网站建设公司提供的技术支持服务，如果有问题的话就很麻烦。
综上，自己人策划认为对于一般的个人站长而言，可以适当考虑ＣＭＳ建站，成本小，时间短；对于一些企业和公司来讲，在美观度、安全度和实用度上要求比较严格，因此传统的网站建设公司为最佳选择。（完）
作文三：《ASIC和FPGA的优势与劣势》700字ＡＳＩＣ和ＦＰＧＡ具有不同的价值主张，在作出选择前必须仔细评估。两种种技术对比。这里介绍了ＡＳＩＣ和ＦＰＧＡ 的优势与劣势：
ＦＰＧＡ与ＡＳＩＣ的设计优势
ＦＰＧＡ 的设计优势 ＡＳＩＣ 的设计优势
更快的上市时间 － 无需布局、掩模和其它制造步骤。 全定制性能 － 实现设计，因为器件根据设计规范进行生产。
无前期 ＮＲＥ（非重发性设计成本）－ 与ＡＳＩＣ设计有关的成本 降低单位成本 － 用于实现大批量设计
缩短了设计周期－ 由于软件可以处理很多布线、布局和时序问题 小型化 － 因为器件根据设计规范进行生产。
更加可预测的项目周期－ 由于消除了可能的重置、晶圆容量等阶段 较高的原始内部时钟速度
现场可重编程能力 － 可以远程上传的新比特流。
过去 ＦＰＧＡ 用于速度／复杂度／容量较低的设计，而当今的 ＦＰＧＡ 则可以轻松突破 ５００ ＭＨｚ 的性能障碍。ＦＰＧＡ 能够以更低的价格实现无可比拟的逻辑密度增加和众多其它特性（如嵌入式处理器、ＤＳＰ 模块、时钟技术和高速串行），现已几乎成为任何设计的首选。
ＦＰＧＡ 和 ＡＳＩＣ 的设计流程对比
由于设计逻辑已综合到通过验证的定义好的 ＦＰＧＡ 器件上，这样 ＦＰＧＡ 设计流程就避免了项目中既复杂又耗时的平面规划、布局布线、时间分析以及掩码／项目阶段。
然而，必要时，Ｘｉｌｉｎｘ 还能够提供先进的布局规划、层次化设计和时序工具，使用户能够将要求最苛刻的设计的性能最大化。
作文四：《优势和劣势》5900字优势和劣势：
网络直销的优
点是多方面的：网络直销促成产需直接见面，企业可以直接从市场上搜集到
真实的第一手资料，合理地安排生产；网络直销对买卖双方都有直接的经济
利益。由于网络营销大大降低了企业的营销成本，企业能够以较低的价格销
售自己的产品，消费者也能够买到大大低于市场价格的产品；营销人员可以
利用网络工具，如电子函件、公告牌等，随时根据用户的愿望和需要，开展
各种形式的促销活动，迅速扩大产品的市场占有率；企业能够通过网络及时
了解到用户对产品的意见和建议，并针对这些意见和建议提供技术服务，解
决疑难问题，提高产品质量，改善经营管理。仅从销售的角度来看，网络营
销是一种直复营销。直复营销中的“直”是指不通过中间分销渠道而直接通
过媒体连接企业和消费者，网络上销售产品时，顾客网络直接向企业下订单
并付款；直复营销中的“复”是指企业与顾客之间的交互，顾客对企业有一
个明确的回复，企业可统计到这种回复的数据，由此可对以往的营销效果作
出评价。网络最大的特点就是企业和顾客的交互，不仅可以获得订单的交互，
还可获得顾客的其他数据甚至建议。所以，仅从网上销售这一点来讲，网络
营销是一类典型的直复营销。网络营销的这个理论基础的关键作用是要说明
网络营销是可测试、可度量、可评价的。
优势
（１）节省开支，便于控制营销预算
当今，随着电子技术的发展，网络中存储的产品特性、规格、性能以及公司
情况等具体信息，顾客可以通过网络随时查看及浏览，不需要传统营销时销售人
员苦口婆心的宣讲；同时通过网络营销也可以节省因打印、包装、存储、运输等
环节所产生的额外费用，并且所有的营销商品都可以在线上即时更新，无需反馈
给印刷厂重新印刷修改。在吸引潜在顾客时，通过电子化的方式向顾客提供营销
信息的成本是最低的，甚至几乎为零。所以，网络营销在节省开支方面具有绝对
优势，用户只需支付很少的网络费用，就可以减少宣传传单的印刷和邮寄环节，
而且无需面临店面选址及准备租金等问题，同时也节约了人工和水电费用。
（２）即时传送和反馈，突破时空
网络营销使企业可以及时发布营销信息并及时获得顾客反馈。网络营销所产
生的信息传递的速度特别快，这种速度是传统营销根本无法相比的，即使面对的
是跨国交易，通过网络营销也仅仅需要几分钟便可成交。另外，网络营销为企业
能够及时发布与获取信息提供了可能，他们可以利用自建的网页，按照自己的时
间和计划迅速及时的发布各类信息，不需要在协调广告公司，媒体公司等其它载
体的配合，从而实现了营销信息的及时发布与更新；从获得顾客反馈的角度来看，
企业不再需要花费大量的时间和高额的费用去电话采访或当面沟通，完全可以通
过电子邮件、ＱＱ、微信等其它途径获得更全面、更及时的反馈。同时，网络营销
还可以为消费者提供２４小时响应的全球服务平台。
（３）消费者化被动为主动。
消费者是否有消费的动机和意愿，其能动性是决定网络营销成败的关键。当
消费者具有强烈动机去收集并查询信息，说明其主动购买意愿较高，网络将是实
现这种消费的强有力的营销载体。所以，与传统营销模式不同，网络营销能否成
功取决于消费者是否愿意主动点击企业网络去査询信息。在网络营销中，消费者
主动寻找信息是先决条件。
（４）互动式营销。
网络营销的显著特点就是可以显示企业营销和消费之间进行信息相互交换，
实现互动式营销，企业或营销人员在网上主动发布企业的产品或相关的服务等信
息，消费者在任何地点或任何时间都可以进行咨询，买卖双方的沟通可以及时有
效，从而实现交互式的营销交易。互联网不受时空的限制，以它为载体运作的网
络营销同样可以超越时空的限制，开放性的接受任何人加入互联网，并获得存储
于网络上的各种信息。同样，企业也可以通过互联网十分轻松便捷的与用户进行
互动式的双向交流，这样用户也可以详尽的获得当前商品的指标规格、使用方法、
维护保养等关心的信息，便于企业及时了解用户的需求信息和具体要求等。
（５）定制化营销。
所谓定制化是指企业可以由互联网上获得的客户个性化的要求，一对一地满
足顾客的特殊要求，提供具有独特化、个性化的产品或服务。这种针对性的服务
是根据每个客户不同的消费习惯和偏好，实现了针对这一群体定制化的营销。定
制化营销的特点是一对一的，完全由消费者提出需求，由消费者主导的、非强制
的营销方式，这种方式节约了批量生产所面对的库存成本，实现了人性化的营销。
（６）良好的双向沟通。
产品的营销是以市场为导向的，市场又从客户的需求出发，因此如果能实现
企业与客户良好的双向沟通，将会大大提高营销的效果。网络营销的双向沟通是
指企业或营销人员通过网络平台收集顾客的建议与意见，根据收集来的信息调整
产品的开发、设计、生产等各个环节，使生产的产品真正地以满足顾客需求为中
心。企业可以将任何一种产品或服务通过全新的互动式的传播媒体，将外观式样、
品质特性、内部构造等向用户发布并展示。消费者可以看到该产品的三维立体全 真效果图，使消费者在理性地对产品各个方面了解、比较后再做出购买决策。另
外企业可以提供２４小时的网上服务，快捷和及时地实现了企业与顾客之间良好的
双向沟通。
劣势
（１）技术可行性
技术可行性主要讨论两个方面，一是通讯网络技术如何实现，二是安全技术
问题如何解决。首先从网络技术实现切入，目前我们主要面临三种不同却又相互
联系且影响的网络模式：Ｉｎｔｅｒｎｅｔ （互联网），Ｉｎｔｒａｎｅｔ （企业内部网），Ｅｘｔｒａｎｅｔ
（企业外部网）。电子商务不是仅停留在销售和软硬件层面，还会通过上述的三
种网络形式将买方和卖方，厂家与合作伙伴紧密联系在一起，这样就可以超越时
间和空间上的阻隔与限制。关于安全技术问题方面，主要问题在于不可能用通常
的方式去确认通信人的真实身份，任何一个人，可以通过使用一些技术手段，窃
取到网上所传输的信息，并且可以替代和修改这些信息。对于网上所传递的一些
极度敏感的信息，在电子商务过程中存在着无法保密的问题，比如信用卡号，产
品报价等，顾客当然不愿这些信息被他人所窃取。因为交易双方互相之间并没有
见面，所以必须要有一种可靠的方法来确认对方得身份，也就是存在认证问题。
（２）环境可行性
在宏观环境方面，首先要在思想观念上树立起信息化的思维，形成以市场为
中心和网络营销的意识；在法律环境方面需要创造良好的法律环境；政策环境方
面出台完整的政策框架；从宏观环境来看情况不容乐观，网络营销活动所面临的
政策环境很微妙，当今的国内电子信息市场还不具备公平竞争的宏观环境，电子
商务营销腾飞的时机尚未到来。
在微观环境方面，有必要对营销中介进行完善，规范管理金融中介，营销服
务中介和实体分配机构等；消费者还存在＂会用”，“敢用”，“乐意用”的问
题；目前网上营销在我国还属于新生事物，没有大范围普及，但已然存在着公平
竞争的问题；通过对目标市场宣传及普及网络知识，培养顾客对企业的忠诚度和
信任感，引导顾客形成良好的消费习惯，这些问题都是企业在实施网络营销活动
时所必须关注的重点
（１） 网络营销的优势
相对于传统营销模式，网络营销具有以下五个方面优势：
第一，有利于降低成本。网络营销的出现，弱化了中间渠道商的作用，甚至不需 要通过中间渠道商生产者也能把产品直接出售给最终消费者。典型的网上营销通路： 生产者→网站→物流→消费者。生产者不仅大大缩短了分销过程，节约了大量的分销
成本；还减少了大量的交易环节，节约了大量的交易成本；更不需要支付昂贵的店铺 租金等费用；通常利用网络发布广告的平均费用仅为传统媒体的 ３％，节约了高额广告 支出费用。
第二，具有开放性，能促进企业的销售，帮助企业增加销售机会。传统的营销方
式都是在一定的范围内去寻找客户，有地域、区域的局限性，人们也只能在固定时间、 地点上门购物，在很大程度上制约了企业的发展。而网络营销的网络连通性很好，不 受时间、国界和区域界限的限制，可全天候经营。这是网络自身独有的特点，网络营 销可以帮助企业更好的促进销售。
第三，有极强的互动性，并且可以无限延伸，有助于实现全程营销目标。在传统 营销过程中，企业是单方面发布产品信息，由于受信息传递渠道及消费者接收信息的 强弱的限制，造成了信息的极度不对称；而在网络营销下，企业可通过网站论坛、在 线交流、网站公告版等 ＳＮＳ 方式，加强企业与顾客之间的联系与沟通。一方面顾客可 以很快找到自己所需要的产品，另一方面企业可以找到有意向的顾客。通过这种方式 企业还可以有效地了解顾客的需求、偏好及意见等，对这些信息进行整理并建立数据 库，为企业改进现有产品及研发新产品提供可靠依据。
第四，更有效地服务于顾客，满足顾客的需要。网络营销比传统营销中的任何一
个阶段或方式更能体现以顾客为“中心”方式，它强调的是个性化的营销方式。另外， 网络营销给顾客购物提供了方便并提高了顾客的购物效率，顾客在家就可以通过网络
在购物前了解到商品的相关信息，通过网络进行购物。由于网络营销能节省租金、巨额促销费、广告费、人工费和流通费用，从而在网络上购买的商品价格较低，给顾客
提供了实惠。
第五，具有高效性。网络具有的方便、快捷的优势，使网络营销结合这个优势， 通过索引擎等工具快速的选择自己所需的物品，足不出户就可以购买到商品，从而使 企业营销活动的高效性得到提高。
（２） 网络营销的不足
尽管网络营销具有很多优势，但也存在不足。
第一，企业与顾客的沟通不够理想，相互之间缺乏信任感。由于网络是一种虚拟 的世界，企业与顾客的沟通都是靠网络或是电话，缺少面对面这样更细致的沟通，无 法给人一种眼见为实的感觉，造成企业与顾客的相互不信任。
第二，企业不能全程使用网络营销。网络营销的推广和销售都可以在线实现，但 售后服务更多地还是需要面对面的服务，需要有本地化的服务店，在网上的售后服务 只能解决一小部分问题。
第三，网络营销的手段比较单一 。传统营销的推广手段有在报纸、杂志、电视、 广播等媒体上做广告，常见的还有路牌广告、车厢广告、灯箱广告、宣传册、宣传页、 信函广告、软文广告、组织研讨会等多种形式。但现在网络上推广手段比较单一，有 很多公司向潜在客户滥发电子邮件，严重的影响了企业形象。
第四，技术和安全性问题。互联网技术快速发展，但在政策法规对互联网的规范 上，几乎处于空白，许多钓鱼网站，诈骗网站使广大的企业和顾客都遭受巨大损失， 互联网技术和安全性成了制约了网络营销的发展的大问题。
２．３．２ 网络营销的优势分析
针对卷烟现代化、信息化，以及营销市场电子商务化等特点，网络营销
存在覆盖范围广，针对性强，信息量大以及投放成本低等优势。其面向客户 为全部卷烟零售户，实现 １００％的精准覆盖。在烟草行业独有的工商零一体
化协同营销平台的基础上，采用多种投放手段，运用图片、动画、多媒体等 多种形式全方位的进行产品信息传播。而网络营销特有的交互式模式，使用 户体验更佳，更具有吸引力，并且可筛选目标客户群，开展针对性营销。与 此同时，网络营销不受时间和地点限制，联网既可见的特点以及低成本的经 济特性，使其更具有优势来面临当前的市场形势。
（１） 网络营销的优势
相对于传统营销模式，网络营销具有以下五个方面优势：
第一，有利于降低成本。网络营销的出现，弱化了中间渠道商的作用，甚至不需 要通过中间渠道商生产者也能把产品直接出售给最终消费者。典型的网上营销通路： 生产者→网站→物流→消费者。生产者不仅大大缩短了分销过程，节约了大量的分销 成本；还减少了大量的交易环节，节约了大量的交易成本；更不需要支付昂贵的店铺 租金等费用；通常利用网络发布广告的平均费用仅为传统媒体的 ３％，节约了高额广告 支出费用。
第二，具有开放性，能促进企业的销售，帮助企业增加销售机会。传统的营销方
式都是在一定的范围内去寻找客户，有地域、区域的局限性，人们也只能在固定时间、 地点上门购物，在很大程度上制约了企业的发展。而网络营销的网络连通性很好，不 受时间、国界和区域界限的限制，可全天候经营。这是网络自身独有的特点，网络营 销可以帮助企业更好的促进销售。
第三，有极强的互动性，并且可以无限延伸，有助于实现全程营销目标。在传统 营销过程中，企业是单方面发布产品信息，由于受信息传递渠道及消费者接收信息的 强弱的限制，造成了信息的极度不对称；而在网络营销下，企业可通过网站论坛、在 线交流、网站公告版等 ＳＮＳ 方式，加强企业与顾客之间的联系与沟通。一方面顾客可 以很快找到自己所需要的产品，另一方面企业可以找到有意向的顾客。通过这种方式 企业还可以有效地了解顾客的需求、偏好及意见等，对这些信息进行整理并建立数据 库，为企业改进现有产品及研发新产品提供可靠依据。
第四，更有效地服务于顾客，满足顾客的需要。网络营销比传统营销中的任何一
个阶段或方式更能体现以顾客为“中心”方式，它强调的是个性化的营销方式。另外， 网络营销给顾客购物提供了方便并提高了顾客的购物效率，顾客在家就可以通过网络 在购物前了解到商品的相关信息，通过网络进行购物。由于网络营销能节省租金、巨 额促销费、广告费、人工费和流通费用，从而在网络上购买的商品价格较低，给顾客 提供了实惠。
第五，具有高效性。网络具有的方便、快捷的优势，使网络营销结合这个优势， 通过索引擎等工具快速的选择自己所需的物品，足不出户就可以购买到商品，从而使 企业营销活动的高效性得到提高。
（２） 网络营销的不足
尽管网络营销具有很多优势，但也存在不足。
第一，企业与顾客的沟通不够理想，相互之间缺乏信任感。由于网络是一种虚拟 的世界，企业与顾客的沟通都是靠网络或是电话，缺少面对面这样更细致的沟通，无 法给人一种眼见为实的感觉，造成企业与顾客的相互不信任。
第二，企业不能全程使用网络营销。网络营销的推广和销售都可以在线实现，但
售后服务更多地还是需要面对面的服务，需要有本地化的服务店，在网上的售后服务 只能解决一小部分问题。
第三，网络营销的手段比较单一 。传统营销的推广手段有在报纸、杂志、电视、 广播等媒体上做广告，常见的还有路牌广告、车厢广告、灯箱广告、宣传册、宣传页、 信函广告、软文广告、组织研讨会等多种形式。但现在网络上推广手段比较单一，有 很多公司向潜在客户滥发电子邮件，严重的影响了企业形象。
第四，技术和安全性问题。互联网技术快速发展，但在政策法规对互联网的规范 上，几乎处于空白，许多钓鱼网站，诈骗网站使广大的企业和顾客都遭受巨大损失， 互联网技术和安全性成了制约了网络营销的发展的大问题。
作文五：《优势和劣势》600字三．双方利益及优劣势分析
我方核心利益
１、企业品牌知名度高，享誉全国。
２、资金雄厚，而且有大量业务需要。
对方核心利益：
１．争取我方全部活动所需仿真花的供给权，最大限度地提高自身利益。
２．扩大企业知名度，吸引更多外商加盟。
我方优势
１、资金雄厚，注册资金为１００万美金，年销售额６，０００，０００ＲＭＢ，在花卉市场占据了一定的地位。
２、公司的规模尚可，作为一家注册资金为１００万美金，年销售额６，０００，０００ＲＭＢ的花卉公司，现有员工４８名，现在在上海总部有久光店，花园店，薇婷故事店和精盛花市总部店共四家概念店，
３、人性化的销售模式，采用全程顾问销售模式，根据顾客的需求，为其推荐量身订做配套产品。
４、优质的服务理念，以优质的产品和服务给顾客带来爱的感动，视〝以鲜花和绿色将人们的心连系的更紧″为使命，不断追求高品位、高品质的商品和服务。
５、公司组织分工合理，相互之间分工协作可以很好的提高公司效率。
我方劣势：
１市场局限性，市场没有打开，上海市场明显好于全国市场。 ２设计要求比较高，对员工工作的要求和服务质量较高。
３由鲜花市场转变为假花市场，关系到顾客的市场接受率问题。 对方优势：
１、科技含量高，具有净化空气、杀菌除尘等环保功效。
２、工艺水平高，在一部分合作者当中得到了好评
３、环境效益高，产品本身具有净化空气等环保功能，还可以对产品实行回收再用。
对方劣势：
１．品牌的知名度还不够，市场占有率较低。
２假花在和真花市场的竞争中会处于劣势，得到顾客的广大接受还需要一定时间。
３产品的科技含量高，成本高，售价也高，消费市场受限。
作文六：《劣势和优势》600字劣势和优势
有一个十岁的小男孩，在一次车祸中失去了左臂，但是他很想学柔道。
最终，小男孩拜一位日本柔道大师做了师父，开始学习柔道。他学的不错，可是练了三个月，师父只教了他一招，小男孩有点弄不懂了。
他终于忍不住问师父：“我是不是应该再学学其他招？” 师父回答说：“不错，你的确只会一招，但你只需要这一招就够了。”
小男孩并不是很明白，但他很相信师父，于是就继续照着练了下去。
几个月后，师父第一次带小男孩去参加比赛。小男孩自己都没有想到居然轻轻松松地赢了前两轮。第三轮稍微有点困难，但对手还是很快变得有些急躁，连连进攻，小男孩敏捷的施展出自己的那招，又赢了。就这样，小男孩进入了决赛。
决赛的对手比小男孩高大、强壮许多；也似乎更有经验。小男孩显得有点招架不住，裁判担心小男孩会受伤，就叫了暂停，还打算就此终止比赛，然而师父不答应，坚持说：“继续下去。”
比赛重新开始后，对手放松了警惕，小男孩开始使出他的那一招，制服了对手，因此赢得了比赛，得了冠军。
回家的路上，小男孩和师父一起回顾每场比赛的每个一个细节，小男孩鼓起勇气道出了心里的疑问：“师父，我怎么只凭这一招就赢得了冠军？”
师父答道：“有两个原因：第一，你几乎掌握了柔道中最难的一招；第二，就我所知，对付这一招唯一的办法是对手抓住你的左臂。”
其实有的时候，人的劣势未必就是劣势，可能反而成了优势。正如那为失去左臂的小男孩，虽然失去了左臂，在我们看来，学习柔道是无论如何也办不到的事情，但是由于那位柔道师父能从孩子的实际出发，因材施教，所以小男孩最大的劣势变成了最大的优势。
作文七：《自己就业的优势劣势分析》800字个人就业的优势劣势分析：
优势：
一、学历优势。我们作为当代大学生，学历及文化层次较高，就业岗位和层次也会不一样，求职门槛一般是过得去的。
二、年轻，有工作激情，不会的东西都可以在工作中学到，只要你想学，肯学，工作中总会有人帮助你。
三、理论知识扎实，能运用在大学学到的知识去应对入门级的工作。
四、零经验，有时候也不是一个坏事，进入企业，会用全新的眼光，学习的心态对待工作，能够没有保留地接受与融入企业文化，不会带着以前工作经验去审视工作环境。
五、没有家庭负担，可以全身心的投入地工作，而不需要在事业与家庭之间找平衡。
六、全社会与政府的广泛关注，增加了就业机会，作为求职者也会更加珍惜这份来之不易的工作。
劣势：
一、 没有自信，畏难情绪等消极思想左右自己，作为刚刚毕业的大学生，一无所以，会
对前途感到前所未有的恐惧，不敢面对现实，逃避现实。
二、眼高手低，对自己寄予了较高的期望，觉得自己好歹是个大学生，看不起平凡的工作岗位又没有能力干好有技术含量的工作。
三、没有工作经验，有些岗位是需要工作经验的，尤其是我们会计专业，技术性相对较强，而我们在学校所学到的仅仅是理论，可以实践的机会很少，这对刚踏入社会的我们是个难题。
四、毕业生供过于求，竞争压力大。
五、自己本科是一所二本院校，有的企业直接表明需要９８５，２１１出身，而自己的学历水平达不到。
六、 刚毕业的我们身心不够成熟，做事情想问题不够全面，容易犯错误，这也会是企业
或者事业单位招聘时会考虑的问题。
应对措施：
针对上述分析，我需要对自己的职业生涯进行规划。首先，我需要通过考研进行深造，提高自己的竞争力，扩大自己的知识面及视野，积累更高层次的人脉。其次，在寒暑假等空闲时间去企业实习，使理论与实践得到更好的结合。同时，完善自身的不足，比如说做事情冲动，对上级命令不服，以自我为中心等等，这些在求职就业中会是致命的问题，所以，我们需要针对这些坏毛病，努力克服掉，使自己成为更好。最后，了解就业形势，不随波逐流，面对现实，有理想有梦想，在成为更好的自己后，满足自己的职业需求，找到适合自己，并且自己在这个岗位能散发光彩。
作文八：《电话销售的优势和劣势》3900字销售人员对电话销售员谈判至少有如下四个普遍的误区：
１、认为在电话里很难把事情说清道明，具体的事务还是见面沟通比较方便。
２、不习惯在电话里进行谈判，不与买家面对面沟通感觉心理没底。
３、认为在电话里谈判是对买家不尊敬的表现。
４、认为电话只能起到约定谈判时间的作用。
不可否认，电话销售员谈判确有一些缺点与不足，但如果运用得当，我认为还是利大于弊，关键在于销售人员是否能够扬长避短。我们先进行优劣势分析，随后告诉你如何进行电话销售员谈判，最后进入模拟情景。
电话销售员谈判的优劣势分析
劣势：
一、很难判断对方的反应
谈判中会涉及许多肢体语言，每一个细微的动作都会反映出对方此刻的心理状况，谈判高手能够通过察言观色来判断或修改对手及本方的谈判策略，从而建立谈判相对优势。
电话沟通只能了解到对方的语气，仅凭一点很难准确的分析出对方的真实意图，更何况谈判高手极可能会通过语音语调来迷惑你，从而加大你对他们底牌分析的难度。
销售一方通常会在谈判中处于被动局面，高水平的销售人会通过施展各种策略来影响买家的心智，改变双方的谈判力量对比，假如双方不能会面洽谈，会让一些习惯于观察的销售人举足失措。
二、很容易被对方拒绝
在销售谈判中，卖方最怕自己的产品或服务被买方毫无余地的拒绝，而恰恰在电话销售ｔｈｌｄｌ．ｏｒｇ．员谈判中买方非常乐于干脆地拒绝对方。
在任何行业的商务谈判中，买卖双方或多或少都会顾及对方的情绪，即使谈判破裂也会给对方留有面子，在电话销售员谈判中买方则不会有太多的顾及，他们会直截了当的使用拒绝策略，当然并不一定是真实的否定，他们可能会通过否定来实现自己的目的。
当你至电买方介绍产品或服务时，假如对方此确实毫无兴趣，他们通常不会继续与你交流，甚至直接挂断电话，几乎没有回旋的余地。
三、精力容易分散
买卖双方在面谈时通常会在谈判间或封闭的会议室里进行，不容易受到其他人员或事务的影响，双方均能专心致志的谈判。电话销售员谈判则恰恰相反，无论是电话的哪一端都很容易受到影响，双方的精力不容易集中，很可能会忽略一些重要的议题。
优势：
一、直接找到负责人
在以终端为王的渠道变革中，买家的话语权急速攀升，尤其是一些超级卖场，采购负责人往往处于绝对的强势，通常是找到他们的难度丝毫不亚于谈判的过程，我想在这一方面重点客户经理们会有很深的感触。
难以约见的原因一般有两种：
①他们确实非常繁忙，一个工作日内至少要与十位供应商谈判，采购部的人员编制较少，每一名经理需要负责一个类别的所有厂商；
②采购负责人不接待供应商，采购的工作流程并不是全天候与厂方谈判，他们需要调查与分析每一单品的销售数据以及促销活动的实效，有时会下卖场巡视产品的陈列摆放，甚至会到其他卖场“巡价”，这种情况你很难找到他们，即便是巧遇，他们也不会和你谈些什么。
倘若买方没有时间与你面谈，那么你完全可以通过电话与他们谈判，在使用电话沟通技巧后最终提高对方的谈判兴趣，为日后双方面对面的谈判打下良好基础。
二、减缓压力
上面我们提到买方在谈判中往往处于绝对的强势，当双方坐在谈判桌前卖方总是背负更多的压力，更容易做出让步与妥协。除了一些销售高手外，多数销售代表在买方面前心理会有一些微妙的变化，主观的拉大了双方的谈判地位，他们的原则与底线好似河道上的闸口，稍有压力就会闸门大开，一泻千里。
当你未与买家谋面时通常会保持良好的心态，忽视双方身份的差异会给谈判带来诸多的好处。无论对方是资深高手还是行业专家，你都不会感到紧张和无措，可以比较从容地运用既定的谈判策略。
三、降低成本
很多谈判其实并不一定需要销售人员亲临现场，比如在一些涉及议题较少的案子，完全可以通过电话将事情说清楚，并且与对方交换意见。交通成本是销售部的较大的开支之一，而且某些大型连锁系统的总部并不在当地，如果每次谈判都要去异地的总部，那么这个部门年底的奖金将成为很大的问题。
如何进行电话销售员谈判
一般的电话销售员谈判用时与谈判议题都少于常规谈判，但这并不能说明电话销售员谈判就不重要。我们所接触的大部分谈判是从电话沟通开始的，交易双方的谈判议题和目标意向同样是通过电话来完成的，很难想象一位不经过事先沟通就直接求见买家的销售代表能取得什么样的谈判结果？
在沟通学中第一印象是非常重要的环节，你的言行举止在七秒钟之内会给对方留有深刻的印象，在电话中谈判也会起到相同的作用。当你拨通对方的电话时，你应该意识到真正的谈判已经开始了，你做好准备了吗？
在拿起电话前你必须做好如下准备：
１、首先把你想要表达的内容想好，然后用简练的语言写在一张纸上，比如欲与对方约时间面谈，你先要把自己空闲的时间范围写出来，如果对方安排的时间恰好与本方有冲突，你可以立即提出自己的修改建议；
２、在拨通电话后对方一定会问你许多关于产品或服务的相关问题，因此你需要将可能涉及的问题一一列出来，随后把标准的答案附在后面，所有的回复要求既简单又全面，每一条问题最好只用两句话就可以说清道明。
３、假如对方在你致电前已经接过了五十次电话了，可能会很烦躁地再一次接听你的电话，他们很难以平静的心态与你交流，甚至会直接拒绝你，这时你需要在准备期就做好相关的准备，用最短的言语来提高对方的谈判兴趣，即谈判的三要素：①介绍你的产品或服务最与众不同的方面，最能够吸引人的卖点；②陈述你最能满足对方需求的东西；③如果不能合作，对方有什么损失。
在进入电话销售谈判前你至少要把握以上三个要点，这里建议做一次完整的演练，最终要达到顺畅、简练的效果。
在接通电话后你要报出自己的姓名以及所代表的名称，并说明致电的意图，这虽然是一个普遍的常识，但还是有许多销售人员在细节上不能很好的把握。比如在介绍自己的前三句话时一定要流露出足够的信心和标准的语音语调，语速要适当，做到不急不缓，最终要让对方在繁多的业务电话中明显地感觉到你的与众不同，并且与竞争对手建立出有效的区隔。有些销售人员谈话时存在一些口头禅，这是非常不良的习惯，倘若在常规谈判中对方可能还可以容忍的话，在电话销售员谈判中却是可以致命的弊病，买家很难相信一个表达混沌的销售代表手里会有什么值得信赖的产品。
在开场白之后不要匆忙地直接进入主题，而是要向对方询问是否方便接听。对方此刻可能正在谈判或者准备开会，你却自顾自地滔滔不绝，很容易引起对方的反感。如果对方告诉你确实不方便接听时，你不要就此结束通话，正确的方法是询问对方何时有时间交谈，一定要明确具体的时间，避免对方利用拒绝的方式来搪塞你。
在电话中你无法获悉对方的表情或体态，很难辨别对方面对每个议题的态度，所以在一段
话题结束后要询问对方是否清楚或者有何意见，在双方意见统一后再进入另一个环节，切勿担心对方拒绝而加快语速，而不顾对方的感觉。
如果双方是初次沟通，那么对方一定会有许多问题向你询问，这时你应该用简单的语句尽可能将所有问题都记在纸上，随后从这些问题中分析出对方最为关注项目。不要过分的相信自己的记忆力，你与对方通话时是处于一种思维高度集中的状态，也许你谈得十分出色，但放下电话时通常会遗忘一些话题，从而影响你之后的信息分析。
电话销售谈判情景演示
王玉松：Ｍ乳品公司大客户经理
宋卫东：华惠（化名）大型连锁超市采购经理
周一晨，王玉松拨通了陈经理办公室的电话。
王玉松：早上好，宋经理，我是Ｍ乳品公司大客户经理王玉松，想和您谈一谈我产品进店的事宜，请问您现在有时间吗？（通过前期了解，王玉松已经知道卖场的负责人姓名及电话）
宋卫东：我现在没有时间，马上就要开部门例会了。（急于结束通话，很显然对此次交谈没有任何兴趣）
王玉松：那好，我就不打扰了，请问您什么时间有空，我再打电话给您。（这时一定要对方亲口说出时间，否则你下次致电时他们还会以另一种方式拒绝）
宋卫东：明天这个时间吧。
王玉松：好的，明天见。（明天也是在电话里沟通，但“明天见”可以拉近双方的心理距离）
周二晨，王玉松再次拨通了宋经理办公室的电话。
王玉松：早上好，宋经理，我昨天和您通过电话，我是Ｍ乳品公司大客户经理王玉松。（首先要让对方想起今天致电是他认可的，所以没有理由推脱）
宋卫东：你要谈什么产品进店？
王玉松：我公司上半年新推出的乳酸菌产品，一共５个单品，希望能与贵卖场合作。
宋卫东：我对这个品类没有兴趣，目前卖场已经有几个牌子销售了，我暂时不想再增加品牌了，不好意思。（显然已经准备结束谈话了）
包装，您当然了解消费者在同等价格范围内肯定更愿意购买保鲜奶；其次我产品已全面进入
餐饮渠道，销售量每个月都在上升，尤其是您附近的那几家大型餐饮店，会有很多消费者到卖场里二次消费；我公司采用“高价格高促销”的市场推广策略，所以我产品给您的毛利点一定高于其他乳产品。（用最简短的说辞提高对方的谈判兴趣，在这段话中王玉松提到了产品卖点、已形成的固定消费群体、高额毛利，每一方面都点到为止，以免引起对方的反感从而结束谈判）。
宋卫东：（思考片刻）还有哪些渠道销售销售你的产品？（对方已经产生了兴趣，但他需要一些数据来支持自己的想法）
王玉松：现在已经有１００多家超市已经在销售我们的产品了，其中包括一些国际连锁，销售情况良好，我可以给您出示历史数据。（通过事实情况的述说增强对方的信心）
宋卫东：好吧，你明天早上过来面谈吧，请带上一些样品。
情景演示小结：在首次通话时，买方没有给王玉松交谈的机会，很多销售人员在此刻只能无奈地结束通话，而王玉松表现出灵活地应变能力，争取了一次合理的致电机会。在第二次通话时，面对买方的拒绝，王玉松按照电话销售谈判的要点，在很短的时间内简洁地向对方告之产品的独特卖点与竞争优势，成功的提高了对方的谈判兴趣，最终赢得了双方常规谈判的机会。
作文九：《网络营销的优势和劣势》1400字网络营销的优势和劣势
四、网络营销的优势与劣势
１．网络营销的优势：
（１）网络媒介具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、无时间版面约束、内容
详尽、多媒体传送、形象生动、双向交流、反馈迅速等特点，有利于提高企业营销信息传播的效率，增强企业营销信息传播的效果，降低企业营销信息传播的成本。
（２）网络营销无店面租金成本。且有实现产品直销功能，能帮助企业减轻库存压力，
降低经营成本。
（３）国际互联网覆盖全球市场，通过它，企业可方便快捷地进入任何一国市场。尤
其是世贸组织第二次部长会议决定在下次部长会议之前不对网络贸易征收关税，网络营销更为企业架起了一座通向国际市场的绿色通道。
（４）服务个性化
（５）容易实现５Ｃ策略
（６）方便地获取商机和决策信息
（７）多媒体展示
（８）丰富的促销手段
（９）具有扩展性
（１０）信息透明化
（１１）长尾效应显著
２．网络营销的劣势：
（１）缺乏信任感
（２）缺乏生趣
（３）技术与安全性问题
（４）价格问题
（５）广告效果不佳
（６）被动性
五、网络营销的八大职能
１．网络品牌。网络营销的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌，知
名企业的网下品牌可以在网上得以延伸，一般企业则可以通过互联网快速树立品牌形象，并提升企业整体形象。网络品牌建设是以企业网站建设为基础，通过一系列的推广措施，达到顾客和公众对企业的认知和认可。在一定程度上说，网络品牌的价值甚至高于通过网络获得的直接收益。
２．网址推广。这是网络营销最基本的职能之一，在几年前，甚至认为网络营销就是
网址推广。相对于其他功能来说，网址推广显得更为迫切和重要，网站所有功能的发挥都要一定的访问量为基础，所以，网址推广是网络营销的核心工作。
３．信息发布。网站是一种信息载体，通过网站发布信息是网络营销的主要方法之一，
同时，信息发布也是网络营销的基本职能，所以也可以这样理解，无论哪种网络营销方式，结果都是将一定的信息传递给目标人群，包括顾客／潜在顾客、媒体、合作伙伴、竞争者等等。
４．销售促进。营销的基本目的是为增加销售提供帮助，网络营销也不例外，大部分
网络营销方法都与直接或间接促进销售有关，但促进销售并不限于促进网上销售，事实上，网络营销在很多情况下对于促进网下销售十分有价值。
５．销售渠道。一个具备网上交易功能的企业网站本身就是一个网上交易场所，网上
销售是企业销售渠道在网上的延伸，网上销售渠道建设也不限于网站本身，还包括建立在综合电子商务平台上的网上商店及与其他电子商务网站不同形式的合作等。
６．顾客服务。互联网提供了更加方便的在线顾客服务手段，从形式最简单的ＦＡＱ（常
见问题解答），到邮件列表，以及ＢＢＳ、ＭＳＮ、聊天室等各种即时信息服务，顾客服务质量对于网络营销效果具有重要影响。
７．
８．顾客关系。良好的顾客关系是网络营销取得成效的必要条件，通过网站的交互性、顾客参与等方式在开展顾客服务的同时，也增进了顾客关系。网上调研。通过在线调查表或者电子邮件等方式，可以完成网上市场调研，相对
传统市场调研，网上调研具有高效率、低成本的特点，因此，网上调研成为网络营销的主要职能之一。开展网络营销的意义就在于充分发挥各种职能，让网上经营的整体效益最大化，因此，仅仅由于某些方面效果欠佳就否认网络营销的作用是不合适的。网络营销的职能是通过各种网络营销方法来实现的，网络营销的各个职能之间并非相互独立的，同一个职能可能需要多种网络营销方法的共同作用，而同一种网络营销方法也可能适用于多个网络营销职能。
参考：．ｃｈｉｎａｈｕａｈａｉ．ｎｅｔ．ｓｄｙｃｍｙ．
作文十：《创业的优势和劣势》1200字创业的优势和劣势
班级：服艺１２６ 学号：２１０６１８ 姓名：梁桥
１．由于大学生社会经验不足，常常盲目乐观，没有充足的心理准备。对于创业中的挫折和失败，许多创业者感到十分痛苦茫然，甚至沮丧消沉。大家以前创业，看到的都是成功的例子，心态自然都是理想主义的。其实，成功的背后还有更多的失败。看到成功，也看到失败，这才是真正的市场，也只有这样，才能使年轻的创业者们变得更加理智。
２．急于求成、缺乏市场意识及商业管理经验的缺乏，是影响大学生成功创业的重要因素。学生们虽然掌握了一定的书本知识，但终究缺乏必要的实践能力和经营管理经验。此外，由于大学生对市尝营销等缺乏足够的认识，很难一下子胜任企业经理人的角色。
３．大学生对创业的理解还停留在仅有一个美妙想法与概念上。在大学生提交的相当一部分创业计划书中，许多人还试图用一个自认为很新奇的创意来吸引投资。这样的事以前在国外确实有过，但在今天这已经是几乎不可能的了。现在的投资人看重的是你的创业计划真正的技术含量有多高，在多大程度上是不可复制的，以及市场赢利的潜力有多大。而对于这些，你必须有一整套细致周密的可行性论证与实施计划，决不是仅凭三言两语的一个主意就能让人家掏钱的。
４．大学生的市场观念较为淡薄，不少大学生很乐于向投资人大谈自己的技术如何领先与独特，却很少涉及这些技术或产品究竟会有多大的市场空间。就算谈到市场的话题，他们也多半只会计划花钱做做广告而已，而对于诸如目标市场定位与营销手段组合这些重要方面，则全然没有概念。其实，真正能引起投资人兴趣的并不一定是那些先进得不得了的东西，相反，那些技术含量一般但却能切中市场需求的产品或服务，常常会得到投资人的青睐。同时，创业者应该有非常明确的市场营销计划，能强有力地证明赢利的可能性。
５自主创业多是从事一些技术含量不高的传统行业，成功率低
大学生在校参加的自主创业计划大赛中，大多数项目都是关于高新技术的。一旦学生毕业脱离学校后，要凭个人之力创办高科技企业，却往往显得势单力薄。因为一些风险投资公司不愿意投资到学生创业的公司这样规模小、风险大的企业。所以，大多数毕业生在创业时选择了启动资金少，容易开业且风险相对较小较容易操作的传统行业，如餐厅、咨询、零售等小而适合自己的行业。这样一方面可以节约成本，另一方面也可以先积累经验。人们对于大学生创业无疑是寄予厚望的，尽管国家出台了优惠政策，引导大学生自主创业，但目前选择自主创业的大学生并不多，自主创业的成功率也不是很高。
６综合素质较弱。首先，缺乏管理、法律和风险投资知识。虽然多数学生在大学期间也学了一些管理方面的知识，但对于人事管理、资金财务管理、物资管理、
生产管理和市场营销管理、经济法、税务、知识产权法等知识相对较为缺乏。他们创办的公司也大都组成了自己的管理团队，其成员里有时还有名校的ＭＢＡ，但大多数公司的管理能力还是相当薄弱的。其次，综合素质能力弱。一方面大学生在意志品质方面，自觉性、坚毅性、自制力和勇敢、果断等不够彻底。另一方面实践能力、开拓、组织领导、协调协作、沟通和人际交往能力、创业、创造能力等有待进一步提高。