服装店如何做到清清楚楚进货？
要做好一家服装店，除了要有良好的销售方法外，最关键的一点是要＂懂＂进货。
服装小店的经营状况如何，跟商品的定位和进货的眼光很有关系。要做好一家服装店，除了要有良好的销售方法外，最关键的一点是要＂懂＂进货。这个＂懂＂字包含的内容非常多，不仅要知道进货的地点、各批发市场的价格水平和面对的客户群，还要了解小店针对的客户群的喜好、身材特点，更重要的是要会淘货，要练就一双选货的火眼金睛。这种历练需要时间和经验的不断积累，要达到炉火纯青的境界，至少要３年左右的时间。
服装进货要适销、适量，简称＂双适＂，是经商者必须把握的关键一条。经营服装，既要适销，又要适量，但两者很难掌握＂准＂。很多初次开店的投资者因为眼光不准，都在第一次进货时吃过大亏，有人甚至笑称：开服装店的第一批货都会积压，所以最好第一批少进一些货。
首次进货的迷途
在进货上，艾童第一次也栽了跟头。她在第一次进货前，对周围的同行出售的货品进行了仔细分析，发现他们的货大多是从当地的外贸小厂和批发市场进的，为了显示自己的商品跟他们不一样，艾童决定找一些更有特色的货源。她在网上看到很多人对杭州的外贸服装批发很推崇，于是在店铺装修期间舍近求远，到杭州的九星、中星等批发市场进了货。舟车劳顿、途中辛苦自不必说，她到了杭州后发现，很多批发商听说她是从深圳来的，都用很奇怪的眼光看她。等她带着１．５万元的货回到深圳，经营了一个多月之后，才慢慢发现原来这些商品在深圳的批发市场都有，而且批发价比她的进价低了一半。艾童这才明白，自己是守着金山要饭吃，明明周围有的是批发市场，却被她自作聪明地忽略了。
更让她烦闷的事情还不是这个。商品就算进得贵了，但只要能够卖掉，也就是少赚一些，没有太大的问题，但糟糕的是，由于她进第一批货前，没有仔细了解附近消费者的体形特点，无论她进的衬衫还是裤子，尺码都偏小了。店里的客人一批接一批，络绎不绝，很多都是被漂亮的装修吸引过来的，但是他们大多数是３０岁以上的顾客，身形比较丰满，艾童进的尺码对他们而言都偏小了。每天只能做到两三百元的营业额，因为店租较低，艾童倒是没有赔钱，但她雇的店员说，按照开业后的客流量，如果店里的衣服尺码合适，一天可以达到１０００元的流水。艾童知道自己还是掉进了首次进货的迷宫了。渐渐地就看出第一批货拿得不对了，不单是尺码不合适，款式也不太对路。小店的客人以３０岁以上的女性居多
，她们大多喜欢休闲风格，而艾童第一批进货以衬衫为主，比较正统，适合上班一族穿，并不适合她的客户群。
服装店的经营者在进货时会面临各种困惑，诸如是该选自己喜好的款式，坚持自己的品味，还是应该选择更潮流化的商品？是听从批发商某个款式好卖的建议，还是只挑选自己中意的花色？是在附近的批发市场进货，还是到外地似乎更有名的市场上批发？这些问题，从开业之初便时刻考验着店铺的投资者们，他们仿佛钻进了一个很大的迷宫，每个出口似乎都有希望，而每个出口又好像前途渺茫。
练就选货的火眼金睛
在进货的历练中，顺德的许保英堪称个中高手。她的小店开在大良高坎路一条小的商业街上，５年来，这家位置并不算好的服装店，每个月都能为她带来近万元的收入，如今她已经是３家服装店的所有者，服装销售事业可谓是蒸蒸日上。
现在，许保英把服装店的经营大权都移交给了妹妹，妹妹接手管理已经有两年多时间了，而且顾客都很喜欢让妹妹帮忙挑衣服，但许保英还是不能完全将服装店交出去，原因就是在进货上，妹妹的眼光还需要磨练。
古人讲十年磨一剑，宝剑出鞘必然撼动天地，而许保英则可以说是５年练一眼，慧眼一亮便能看准热卖新款。许保英经营的是散货店，店里的衣服、鞋子、皮包都是她从批发市场上一手淘回来的，她说衣服＂淘＂对了，生意就好，否则跟顾客关系再熟，也不可能把衣服卖出去。说到进货的难度，许保英则练出了选货＂快、准、狠＂的本事，只有这样，才能挑到合适的货品，并将进货成本降到最低。
由于生意兴旺，许保英每周要进３次货，每次都是天刚亮６点左右就要从顺德坐车到东莞虎门，８点钟左右到达虎门后，一下车就要冲到批发商店里，经常要在短短的４个小时里从数家店铺里淘够一两万元的货品，然后再搭乘１２点的长途直达车返回顺德。
许保英说，她所以能准确进货，主要做到了三点：
一是掌握当地市场行情：出现了哪些新品种？销售趋势如何？社会存量多少？价格涨势如何？购买力状况如何？大体上心中有数。
二是编制要货计划，当然在进货过程中也可应变修改。
三是在进货时，首先到市场上转一转，比较一下各个市场和批发商的价格，因为服装批发＂窜货＂的情况非常多，常常一个市场里２０元的商品，在另外一个市场１５元就可以拿到，因此必须进行比较，然后再着手落实进货。
很多人对服装经营有一个认识，就是只拿新款，旧款即使好卖也不会再补货，以使店铺新品不断流动。但许保英却并不这样
做。她从来不会因为某个款式是热销的旧款而不再进货，反而会抓住市场需求迅速补充货源，并且持续销售到势头减弱或者此款销完为止。因为热销款式一旦赢得市场认可，销售额便会屡创新高，这比试销其他款式容易得多，而且能够带来更大的利润。
一次她看中了一款新的女式羊毛大衣，款式很好，但她以前没有卖过此类款式，心里没底，就先进了５件，结果一天就卖完了。第二次她又大胆进了４０件，３天销售一空。后来她每次补货都进３０件，而且销售势头一直很好。
外贸服装李鬼泛滥
现在，在街头林立的服装小店中，挂着＂外贸服装＂的店铺越来越多，经营外贸服装一度成了服装店投资的首选。所谓外贸服装，是指国内服装生产厂家根据国外来料或国外来样、国内选料加工的同时，在完成订单后剩余的那部分尾货，包括从面料、规格、花色上看不太出小毛病的残次品、多余或节省下来布料私自加工的及国外退货的但无残次的＂出口转内销＂服装。这类服装价格优惠，而且非常受欢迎，因此也让很多经营者把目光锁定在外贸服装上。
满大街的外贸服装店里新品不断，而厂家并不会真有这么多的外贸尾货，那么这些尾货是怎么来的呢？据一位外贸工厂的经理介绍，尾货有且仅有两种可能，一是瑕疵品，一是工厂用自己采购的面料做的专门内销的商品，后者生产的量非常大。外商跟外贸厂家有严格的合同约定，外商会严格控制面料数量，虽然每批产品都允许有损耗，但是多余的面料一般都会控制在两套以下，有时候甚至一点不剩。因此现在市场上很多的所谓外贸尾货只是厂家生产的仿制品，最多就是做工精致一些而已。一般是商家拿着国外名牌服装的图片或样品，请国内的服装厂家成批仿制的；或者是国内的服装企业在做完外加工之后，再买点低档的面料，按原来的样板再做一批，低价批给销售商，销售商贴上各种假商标就流向市场。
这样的商品对消费者还是有吸引力的，很多服装店和批发商在销售时都会贯之以＂正单＂、＂跟单＂、＂原单＂等不同的说法，初入行的投资者如果真相信了批发商的这些说法，就未免过于天真了。现在很多服装批发商都会销售市场上热门品牌的当季新款，批发价也比同类内销产品高得多，利润空间也很大，一件１５元从外贸厂里批来的毛衣，自己订上一个名牌的标签就能卖２５元甚至更高。因此服装经营者在进货时一定要擦亮眼睛，注意观察服装的细节，防止进到质次价高的伪＂外贸服装＂。
由于练就了如此高深的选货本领，许保英不用像其他人一样在虎门住宿，不仅降低了进货成本
，而且店铺的新货流转率也更高，更能吸引客户持续选购。这样，她店铺里服装的款式翻新之快已经让其他店铺难以望其项背，甚至连跟风模仿都来不及。这种选货的技巧跟许保英较高的服装审美水平有关，更重要的是善于搜集服装流行信息。她搜集的方法主要是听、看、访、查。
＂听＂，就是一方面听取顾客对花色、款式的要求；另一方面是留意倾听人们对花色、款式方面的议论；＂看＂，一是看内外地市场情况，二是看电视上的时装表演和服装展销，三是看报刊上的信息等；＂访＂，就是直接寻问穿戴者其服装的销售货源；＂查＂，就是对不便直接询问的，就寄信或打电话，跟踪查询。一旦掌握信息就抢时间进货，捷足先登。
外贸服装的鉴别方法
看针脚。真正的外贸服装对于针脚要求很高，每英寸有多少针脚都是有严格要求，所以直观上看，真正的外贸服装的针脚均匀细密，而假货就往往顾及不了这么多。
看辅料。有时候，真假外贸服装在面料上难于区分，就要从小处着眼看辅料，真正的外贸服装的辅料大多都是＂客供＂，做工精致，带有品牌的特征，比如拉链、纽扣、衣服上的小标识等等，有的还带有品牌的标志（ｌｏｇｏ），如果做工粗糙，或者大批量衣服使用同种纽扣等辅料，就可能是假货。
看是否水洗。真正的外贸服装很多都经过预先的水洗工序，这样不容易缩水，手感好，一些对人体有害的物质也得以清除，而假货很多都没有经过这一工序，这一点在面料的手感和观感上都有明显差别。
各地主要服装批发市场一览
广州：广州是华南服装中心，批发市场在火车站旁边的站前路、站西路上，主要有白马大厦、黑马大厦、步步高批发市场、流花批发市场、国宏大厦、十三行、新大地批发市场、康乐牛仔城等。白马、红棉、天马等大厦的写字楼是以品牌为主，流花、站西则是中档产品的首选，十三行是低档货的主要批发地。步步高及新大地则是针织衫，毛衫的批发集中地。
虎门：有较老的富民服装批发市场、较新的黄河时装城和新开业的大莹女装城。
北京：较大的的服装批发市场有两个，木樨园和动物园南门。此外还有京温、大红门服装城、新世纪商城，以及去年新开业的天雅大厦、今年５月开业的百荣世贸商城、木樨园商贸城等。
杭州：四季青批发城是近几年发展起来的新市场，主要以女装（少女装）为主，温州的男装也很多集中在这里批发。市场大，品种及质量都很不错，典型的南派风格，不太适合北方客户。
上海：七浦路市场比较有名，但没有领导华东的服装市场
，安徽、江苏的零售商更喜欢去杭州四季青拿货。
武汉：武汉的汉正街全国闻名，虽然近年汉正街的销售额有所萎缩，但仍然是湖北省批发商品的重要渠道。
福建：福建有两个批发市场，福州和石狮。石狮的服装批发市场较为分散，几乎遍及整个城市，拥有近２０条服装批发街、６座商业城和８个不同类别的成衣专业市场等，共８０００多家服装店。
沈阳：沈阳五爱市场是东北的老服装市场，因为老，单位面积偏小，许多有实力的租户在厂家的要求下，搬离纷纷五爱市场，在附近扎兵。
不管哪里的服装批发市场，都有四种形式，第一种，批发市场以外，仓库化办公，这样做的都是一些大品牌，像以纯、美特斯邦威等。第二种，批发市场的写字楼，楼层较高，都是一些二线品牌，像伊韵儿、依米茹、灰鼠、云中依等。第三种是档口，位于批发市场的一、二楼铺位，都是一些小牌子。第四种就是路边的小店，这种业态以汉正街最多。
作文二：《服装店生意差你找到原因了吗？》5900字服装店生意差 你找到原因了吗？
导语：每个城市开店最多的除了饭店就是服装店，别人有做的很好的可自己为什么做不好，是不是该从自己身上找找原因。 做不好无非以下几个原因：
１．没人流量
这个问题其实就是选址的问题，还是那句话一句话一步错步步错，选址是核心，没人流量哪里来的意向客户，没意向客户哪里有服装销售量。但是选址也不是说变就变的，如果真的一时改变不了现状那就努力从展示盒销售来弥补自己地里位置的不足吧。还有就是自己装修是否吸引人，大街上那么多的店铺，怎么让意向客户注意到你，这首先就是自己招牌的问题，还有橱窗展示和陈列的问题。最好这几点相信人流量就不会是问题了。
２．进店但成交量少
这个问题其实就是服装款式和风格定位的问题，你的主要客户是哪个层次的，你的店里服装是不是适合这个层次，周围环境，购买能力购买习惯，是不是与您的小店能够对接。还有就是你的款式是否是最新的，是否可以吸引客户的购买欲望。相信只有有好的产品在加上好的人流量，销量一定不是问题的。如果是这样的情况我建议可以尽快
调整款式和风格。 ３．熟客少
这个原因其实就是店主做人的问题的，客户其实到哪买衣服不是买，为什么非得板板整整的在你店里买，大家可以看看做的好的小店的老板娘哪一个不是嘴巴甜的像蜜一样，就差把客户都说成天仙了。这其实是一种策略和销售手段，没听一句话叫做，做生意先做人。所以抱怨熟客少的店主还是反思一下自己的待客之道吧。
其实任何事都是四个字，就是事在人为，想做好的事情我们一定会想方设法做改进，因为我们的心思在这件事情上，如果老是抱怨而不去想办法改进，那只有原地踏步或者关门大吉了。
店主是凡人，客户也是凡人，多一些心思，多一些自我反省和检讨，相信说呢故意都会好起来的。
以下内容为繁体版 導語：每個城市開店最多的除瞭飯店就是服裝店，別人有做的很好的可自己為什麼做不好，是不是該從自己身上找找原因。
做不好無非以下幾個原因：
１．沒人流量
這個問題其實就是選址的問題，還是那句話一句話一步錯步步錯，選址是核心，沒人流量哪裡來的意向客戶，沒意向客戶哪裡有服裝銷售量。但是選址也不是說變就變的，如果真的一時改變不瞭現狀那就努力從展示盒銷售來彌補自己地裡位置的不足吧。還有就是自己裝修是否吸引人，大街上那麼多的店鋪，怎麼讓意向客戶註意到你，這首先就是自己招牌的問題，還有櫥窗展示和陳列的問題。最好這幾點相信人流量就不會是問題瞭。
２．進店但成交量少
這個問題其實就是服裝款式和風格定位的問題，你的主要客戶是哪個層次的，你的店裡服裝是不是適合這個層次，周圍環境，購買能力購買習慣，是不是與您的小店能夠對接。還有就是你的款式是否是最新的，是否可以吸引客戶的購買欲望。相信隻有有好的產品在加上好的人流量，銷量一定不是問題的。如果是這樣的情況我建議可以盡快調整款式和風格。 ３．熟客少
這個原因其實就是店主做人的問題的，客戶其實到哪買衣服不是買，為什麼非得板板整整的在你店裡買，大傢可以看看做的好的小店的老板娘哪一個不是嘴巴甜的像蜜一樣，就差把客戶都說成天仙瞭。這其
實是一種策略和銷售手段，沒聽一句話叫做，做生意先做人。所以抱怨熟客少的店主還是反思一下自己的待客之道吧。
其實任何事都是四個字，就是事在人為，想做好的事情我們一定會想方設法做改進，因為我們的心思在這件事情上，如果老是抱怨而不去想辦法改進，那隻有原地踏步或者關門大吉瞭。
店主是凡人，客戶也是凡人，多一些心思，多一些自我反省和檢討，相信說呢故意都會好起來的。
服装大讲堂：服装营销必须知道的几大要点
导语：一种服装款式如果为众人接受，便否定了服装原有的；；新颖性；；特点，这样，人们便会开始新的；；猎奇；；。如果流行的款式被大多数人放弃的话，那么该款式时装便进入了衰退期。 一、生活水平与服装观念
１．生活水平低质时期的服装观念是： ①服装是护体之物； ②服装是遮羞之物 ③服装是生活习惯和风俗； ④服装是社会规范的需要。 ２．生活水平高质时期的服装观念是： ①服装是生活快乐之物； ②服装是机能活动之物；
③服装是心理满足之物； ④服装是社会流行要求之物。
二、实际消费需求的产生
消费者对产品的兴趣并不能构成消费的实际需求。在实际生活中，消费者需求的满足程度和满足方式主要取决于消费者的经济状况。亦即，消费者只有同时具备购买欲望和购买力两个要素，才能产生实际购买行为。
三、服装流行的特点 １．新颖性
这是流行最为显著的特点。流行的产生基于消费者寻求变化的心理和追求；；新；；的表达。人们希望对传统的突破，期待对新生的肯定。这一点在服装上主要表现为款式、面料、色彩的三个变化上。因此，服装企业要把握住人们的；；善变；；心理，以迎合消费；；求异；；需要。 ２．短时性
；；时装；；一定不会长期流行；长期流行的一定不是；；时装；；。一种服装款式如果为众人接受，便否定了服装原有的；；新颖性；；特点，这样，人们便会开始新的；；猎奇；；。如果流行的款式被大多数人放弃的话，那么该款式时装便进入了衰退期。
３．普及性
一种服装款式只有为大多数目标顾客接受了，才能形成真正的流行。追随、模仿是流行的两个行为特点。只有少数人采用，无论如何是掀不起流行趋势的。 ４．周期性
一般来说，一种服装款式从流行到消失，过去若干年后还会以新的面目出现。这样，服装流行就呈现出周期特点。日本学者内山生等人发现，裙子的长短变化周期约为２４年左右。
四、服装流行的基本规律
经笔者研究，服装流行的规律，可称为；；极点反弹效应；；。 一种款式服装的发展，一般是宽胖之极必向窄瘦变动；长大之极必向短小变动；明亮之极必向灰暗变动，鲜艳之极必向素丽变动。所以，；；极点反弹；；成为服装流行发展的一个基本规律。大必小、长必短、开必合、方必圆、尖必钝、俏必愚、丽必丑；；；；极左必极右，愈极愈反。例如，１８世纪的撑裙，直径达到２．４米，在房中移动十分不便。到了本世纪６０后代超短裙取而代之。 这正是从；；极大；；到；；极小；；的反弹效应。
五、服装流行的基本法则
美国学者Ｅ·斯通和Ｊ·萨姆勒斯认为：
１．流行时装的产生取决于消费者对新款式的接受或拒绝。这个观点与众不同。二人认为，时装不是由设计师、生产商、销售商创造的，而是由；；上帝；；创造的。服装设计师们每个季节都推出几百种新款式，但成功流行的不足１０％。
２．流行时装不是由价格决定的。服装服饰的标价并不能代表其是否流行。但在研究中笔者发现，一旦一种高级时装出现在店头、街头，并为人所欢迎，那么大量的仿制品就会以低廉的价格为流行推波助澜。
３．流行服装的本质是演变的，但很少有真正的创新。完全的的新只有两次，一次发生在法国大革命时期；一次发生于１９４７年迪奥发表的新外观。一般来说，款式的变化是渐进式的。顾客购买服装只是为了补充或更新现有的衣服，如果新款式与现行款式太离谱，顾客就会拒绝购买。因此，服装企业更应关注；；目前流行款式；；，并以此为基础来创新设计。
４．任何努力都不能改变流行趋势。许多生产者和经销者试图改变现行趋势而推行自己的流行观念，但几乎没有一次是成功的。即使是想延长一下流行时间也是白费气力。因此，服装商人一般是该出手时就出手，该；；跳楼；；时就；；跳楼；；。
５．任何流行服装最终都会过时。推陈出新是时装的规律。服装失去原有的魅力，存在便失去意义。
六、服装流行花期
根据产品的生命周期原理，笔者将服装的市场生命周期，叫做；；流行花期；；。
１．花蕾期；；；；流行启蒙期（顾客数占１０％）； ２．花放期；；；；流行追逐期（顾客数增３５％）； ３．花红期；；；；流行攀顶期（顾客数增４０％）； ４．花败期；；；；流行跌落期（顾客数增１５％）。
服装流行花期的特点：花败期跌落线不会很长，因为任何经销商不会努力阻止它下降，反而会；；甩货；；加速其跌落。
七、服装六大属性
品牌、款式、颜色、面料、做工、价格。
八、服装二大族类
品牌族与款式族。
１．一类企业追求服装品牌；；；；制造品牌服装； ２．另一类企业追求服装款式；；；；制造款式服装。 ３．一类顾客追求品牌服装；；；；关爱生活形象； ４．另一类顾客追求款式服装；；；；注重个性体现。
九、女性顾客三大族
笔者认为，观人看；；项；；；；；；看脖子上的饰物，可以显示其人生。 笔者把女性服装顾客细分为三大类： １．红项族；；；；项上有宝石饰物者； ２．黄项族；；；；项上有金银饰物者； ３．白项族；；；；项上无饰物者。
经笔者研究，在购买服装时对；；品牌；；和；；款式；；的选择上，各类细分群以社会地位、经济实力不同而存在着较大的差异性。 品牌与款式选择的比率如下：
●红项族：８∶２开（８０％首选品牌，２０％首选款式）； ●黄项族：５∶５开（５０％首选品牌，５０％首选款式）； ●白项族：２∶８开（２０％首选品牌，８０％首选款式）。
十、服装购买三步曲
（看）款式；；；；（摸）面料；；；；（问）价格。
十一、服装购买的特点
这个特点就是：十分在意他人的评价。
由于服饰也是穿给别人看的，服饰具有自我展示作用，因而顾客在购买服装时比较在意他人的看法，在选购时一般会征求同伴的意见。
以下内容为繁体版 導語：一種服裝款式如果為眾人接受，便否定瞭服裝原有的；；新穎性；；特點，這樣，人們便會開始新的；；獵奇；；。如果流行的款式被大多數人放棄的話，那麼該款式時裝便進入瞭衰退期。 一、生活水平與服裝觀念
１．生活水平低質時期的服裝觀念是： ①服裝是護體之物； ②服裝是遮羞之物 ③服裝是生活習慣和風俗； ④服裝是社會規范的需要。 ２．生活水平高質時期的服裝觀念是： ①服裝是生活快樂之物； ②服裝是機能活動之物； ③服裝是心理滿足之物； ④服裝是社會流行要求之物。
二、實際消費需求的產生
消費者對產品的興趣並不能構成消費的實際需求。在實際生活中，
消費者需求的滿足程度和滿足方式主要取決於消費者的經濟狀況。亦即，消費者隻有同時具備購買欲望和購買力兩個要素，才能產生實際購買行為。
三、服裝流行的特點
１．新穎性
這是流行最為顯著的特點。流行的產生基於消費者尋求變化的心理和追求；；新；；的表達。人們希望對傳統的突破，期待對新生的肯定。這一點在服裝上主要表現為款式、面料、色彩的三個變化上。因此，服裝企業要把握住人們的；；善變；；心理，以迎合消費；；求異；；需要。
２．短時性
；；時裝；；一定不會長期流行；長期流行的一定不是；；時裝；；。一種服裝款式如果為眾人接受，便否定瞭服裝原有的；；新穎性；；特點，這樣，人們便會開始新的；；獵奇；；。如果流行的款式被大多數人放棄的話，那麼該款式時裝便進入瞭衰退期。
３．普及性
一種服裝款式隻有為大多數目標顧客接受瞭，才能形成真正的流行。追隨、模仿是流行的兩個行為特點。隻有少數人采用，無論如何是掀不起流行趨勢的。
４．周期性
一般來說，一種服裝款式從流行到消失，過去若幹年後還會以新的
面目出現。這樣，服裝流行就呈現出周期特點。日本學者內山生等人發現，裙子的長短變化周期約為２４年左右。
四、服裝流行的基本規律
經筆者研究，服裝流行的規律，可稱為；；極點反彈效應；；。
一種款式服裝的發展，一般是寬胖之極必向窄瘦變動；長大之極必向短小變動；明亮之極必向灰暗變動，鮮艷之極必向素麗變動。所以，；；極點反彈；；成為服裝流行發展的一個基本規律。大必小、長必短、開必合、方必圓、尖必鈍、俏必愚、麗必醜；；；；極左必極右，愈極愈反。例如，１８世紀的撐裙，直徑達到２．４米，在房中移動十分不便。到瞭本世紀６０後代超短裙取而代之。
這正是從；；極大；；到；；極小；；的反彈效應。
五、服裝流行的基本法則
美國學者Ｅ·斯通和Ｊ·薩姆勒斯認為：
１．流行時裝的產生取決於消費者對新款式的接受或拒絕。這個觀點與眾不同。二人認為，時裝不是由設計師、生產商、銷售商創造的，而是由；；上帝；；創造的。服裝設計師們每個季節都推出幾百種新款式，但成功流行的不足１０％。
２．流行時裝不是由價格決定的。服裝服飾的標價並不能代表其是否
流行。但在研究中筆者發現，一旦一種高級時裝出現在店頭、街頭，並為人所歡迎，那麼大量的仿制品就會以低廉的價格為流行推波助瀾。
３．流行服裝的本質是演變的，但很少有真正的創新。完全的的新隻有兩次，一次發生在法國大革命時期；一次發生於１９４７年迪奧發表的新外觀。一般來說，款式的變化是漸進式的。顧客購買服裝隻是為瞭補充或更新現有的衣服，如果新款式與現行款式太離譜，顧客就會拒絕購買。因此，服裝企業更應關註；；目前流行款式；；，並以此為基礎來創新設計。
４．任何努力都不能改變流行趨勢。許多生產者和經銷者試圖改變現行趨勢而推行自己的流行觀念，但幾乎沒有一次是成功的。即使是想延長一下流行時間也是白費氣力。因此，服裝商人一般是該出手時就出手，該；；跳樓；；時就；；跳樓；；。
５．任何流行服裝最終都會過時。推陳出新是時裝的規律。服裝失去原有的魅力，存在便失去意義。
六、服裝流行花期
根據產品的生命周期原理，筆者將服裝的市場生命周期，叫做；；流行花期；；。
１．花蕾期；；；；流行啟蒙期（顧客數占１０％）；
２．花放期；；；；流行追逐期（顧客數增３５％）；
３．花紅期；；；；流行攀頂期（顧客數增４０％）；
４．花敗期；；；；流行跌落期（顧客數增１５％）。
服裝流行花期的特點：花敗期跌落線不會很長，因為任何經銷商不會努力阻止它下降，反而會；；甩貨；；加速其跌落。
七、服裝六大屬性
品牌、款式、顏色、面料、做工、價格。
八、服裝二大族類
品牌族與款式族。
１．一類企業追求服裝品牌；；；；制造品牌服裝；
２．另一類企業追求服裝款式；；；；制造款式服裝。
３．一類顧客追求品牌服裝；；；；關愛生活形象；
４．另一類顧客追求款式服裝；；；；註重個性體現。
九、女性顧客三大族
筆者認為，觀人看；；項；；；；；；看脖子上的飾物，可以顯示其人生。
筆者把女性服裝顧客細分為三大類：
１．紅項族；；；；項上有寶石飾物者；
２．黃項族；；；；項上有金銀飾物者；
３．白項族；；；；項上無飾物者。
經筆者研究，在購買服裝時對；；品牌；；和；；款式；；的選擇上，各類細分群以社會地位、經濟實力不同而存在著較大的差異性。
品牌與款式選擇的比率如下：
●紅項族：８∶２開（８０％首選品牌，２０％首選款式）；
●黃項族：５∶５開（５０％首選品牌，５０％首選款式）；
●白項族：２∶８開（２０％首選品牌，８０％首選款式）。
十、服裝購買三步曲
（看）款式；；；；（摸）面料；；；；（問）價格。
十一、服裝購買的特點
這個特點就是：十分在意他人的評價。
由於服飾也是穿給別人看的，服飾具有自我展示作用，因而顧客在購買服裝時比較在意他人的看法，在選購時一般會征求同伴的意見。
作文三：《服装店的利润到底有多大》3900字服装店的利润到底有多大
发布时间：２００９－０４－０２ 供稿人：刘艳妮 （供稿可赚钱，我也要供稿） 收益：￥０．００００
从数字的分析上看，品牌专卖店的利润率的确让人耳热心跳，但这种单纯用售价减去进价的算法，并没有认真计算并扣除经营中的各项费用，因此简单加减法算出来的利润率并不具有说服力。
中国是世界上最大的服装消费国，因为与时尚潮流的密切接轨，使人们的服装更新频率日益频繁。与其他行业相比，服装业的投资门槛低，不需要太多的专门技术，３万元就可以开个不错的小店面，而且市场风险相对较小。在十亿人民九亿商的今天，开个服装店是许多人创业的第一选择，踏踏实实地从小生意做起，也是大多数成功商人的必由之路。
在物资相对贫乏的上世纪８０年代，在众多从事经营的个体户中，赚钱最快的当属服装个体户。现在我们看到的大富大贵者中当初许多都做过服装生意，比如赫赫有名的建业集团的创立者吴立胜就是从卖布匹和成衣起家，由布匹、成衣小贩到批发商、承办制衣厂，进而进入地产行业，成立建业集团，最终成为了如今的亿万富翁。
在商品相对短缺和产品比较单一的年代，人们对服装的选择余地小，服装商只需瞄准一两个款式大量生产就可以大赚其钱，投资风险几乎谈不上；现在，随着商品的极大丰富，包括服装在内，消费者和代理商都具有很大的选择空间。供应商为了提供更优质和更具品牌效益的产品，只能增加产品成本，而终端零售价又被尽可能的压低，因此服装投资者的利润空间已经大不如前了。
虽说做服装利润今不如昔，但服装行业仍然如一块巨大的磁铁吸引着中小投资者，特别是一些没有经商经验的白领和大学生一族，都想在服装上投资“玩票”，作为下海经商的入门功课。因此，我们看到在激烈的市场竞争下，几乎每天都有一些服装专卖店在转让、关门，同时也有很多新的服装专卖店开张。
小本生意也能赚钱，服装生意当然也是如此，经营服装的利润到底有多大？
品牌专卖利润诱人支出大
有人将服装行业列为２００４年十大暴利行业，甚至举出一位服装生产企业的老总的话作为旁证：“服装确实属于暴利。但这个暴利不是体现在面料上，而是完完全全表现在流通环节上。成本不过５元钱的小背心，在小商品市场卖２５元一点不成问题。我就曾经把１０元成本的服装标价１００元出售，结果卖得很火爆。”这种说法看似惊人，但在一些品牌专卖店是确实存在的。
有商场的售货员向《科学投资》透露，一件标价三四百元的服装，其成本价不过三四十元，标价七八百元的服装其成本价不过１００多元。一般的服装店都雇用一到两名售货员，只要货进得对路，一天卖出去一件，人工工资、房屋租金、税金就全都有了，多卖就是挣的。据透露，某些服装的利润可以达到３－５倍，多的可以达到１０倍以上。一些品牌服装的虚高标价主要受商场打折活动的影响，如果不把价格标得高一些，就很难应付商场频繁的打折返券活动。
一位业内人士对记者透露，大商场里品牌服装的毛利率可达到２００％甚至更高，而且冬装比夏装高，男装比女装高。他的一位朋友在一家大型购物中心经销一个品牌男装，夏天的一件Ｔ恤衫进价１００多元，卖４００多元，这样即使是打５折，照样有利可图。至于那些折扣幅度特别大的服装，多数都是放了好几年的库存，基本上是按成本价处理。
在北京一家大型购物广场的打折活动中，一条标明原价２８８元的裤子，只要８０元就可以买到。销售人员的解释是，这是去年的存货，现在利用季末拿出来处理。毫无疑问，处理库存已经成为商家打折的首要原因，这种商品的折扣往往也很大，从１折到５折不等。一家品牌的代理商告诉记者，平时根本没有时间处理库存，趁现在秋装还没有上市，正好利用这个时间处理攒了好几年的库存，一来腾地方，二来回笼资金。
从数字的分析上看，品牌专卖店的利润率的确让人耳热心跳，但这种单纯用售价减去进价的算法，并没有认真计算并扣除经营中的各种费用，因此简单的加减法分析似乎并不具备说服力。
品牌服装暴利的存在，首要在流通环节。一部分品牌服装由批发商批出的价格与在零售市场销售的价格相差悬殊，而他们在进货渠道上并无差别。服装销售的中间环节中包括经销商、品牌代理商和零售商场。就服装而言，经销商通常要在出厂价上加价３０％，零售商场再加价３０％。因此，一件１００元的服装到了商场售价可能就会攀升到１７０多元。
广州某服装的一级代理商表示，服装新品的定价如此之高，是因为在销售过程中，商场从中要求的各种费用较高，除了高昂的进店费再加上各种促销费用的摊派之外，按营业额倒扣流水比例平均在２７－３５％，对于某些销售不好的品牌按保底倒扣的比例高达５０％以上，这就导致了服装销售价格的虚高。
品牌加盟投资大有一定风险
眼看商场里的品牌服装利润高企，但进入门槛太高，很多精明的投资者发现在繁华市区开设品牌加盟店似乎更有利可图。看上去开服装店不需要什么专业技术，只要有资金就可以介入，因此申请加盟各种服装专卖的人总是源源不断。专卖店是近年来最流行的品牌服装销售模式，投资者只要掏钱加盟，从店址选择、店面装修和布置，到店员的培训以及促销手段等，都有总部提供帮助，在经营时不必花费太多的精力。
据业内人士介绍，品牌服装专卖店的毛利率一般在５０％以上，开一家品牌服装专卖店全部的投入在１０万到２０万元左右。以南京的周小姐为例，她在解放南路开了一家面积不大的服装专卖店，顾客定位在２０至３０岁左右的时尚女性。她的店面约３０平方米，开店全部的投入为１２万元，包括店面转让费２．５万元、年租金４．５万元、首批货款２万元、装修费用１万元、品牌加盟费１万元、流动资金及其他共计１万元。周小姐的生意还算不错，年营业额可以达到２０万元左右，按其经营的品牌５０％的毛利率计算，刨去各项费用，其实际利润约为４万元左右。
周小姐的投资回报并不算高，但还有比她生意更差的。因为大品牌的资金要求高，中小投资者大多选择加盟一些中小品牌服装专卖店，但由于各大城市的市区商业旺铺租金上升
快，使开店成本不断增加。与此同时，服装专卖店则竞争激烈，营业额上升有限；另一方面，商场动辄５折甚至更大幅度的促销活动，对中小品牌专卖店形成压制，特别是服装消费的黄金节假日，消费的人气相当一部分被商场吸引。
由此可见，服装品牌加盟商的利润空间其实不太大。举例说，如果按零售价的４折拿货，商场又要扣除３０％左右的租金，那么，打７折销售已是底线，而我们看到的则是现在的商场动不动就“新品上市六折”，这样的“大方”只有供应商才付得起。所以，加盟商要多家经营以求薄利多销，多做营业额要求供应商返利来赢得利润。
服装小店本小利大赚钱快
投资者都清楚，经营小的服装店和代理品牌的利润因投资额不同而差别较大，目前的城市里的服装小店多选择开在专业市场、大型商厦和服装一条街上，面积不大，一般在１０个平方米左右。经营成本主要是房租、货款和售货员工资，店租根据铺位的面积大小和所处的位置而定，一般在千余元至数千元，售货员的工资采取数百元底薪加销售额２％至５％的提成，装修费一般为数千元，高档的则需万余元。
据业内人士介绍，服装店的经营旺季为每年４至８月和１０月至次年的１月，利润一般在３０％至１２０％之间。刚上市的新款服装利润最高，可达２００％。随着季节的转变，服装价格逐步降低，利润也降低到５０％至７０％，到季末年尾，商家为求清理库存和回笼资金，甚至会保本销售，这时的利润只有１０％至２０％。
开小店最重要的是要有眼光，一条街上的所有店铺同样都到香港的女人街去拿货，为什么有的人店里顾客络绎不绝，而有的店铺却门可罗雀？眼光不是一天两天练就的，有时候需要接受一些专业的知识，或者多跑、多看、多学习别人的成功经验，除此之外并没有什么好方法。
深圳的艾童在开服装店以前，也是个对时尚和潮流没什么研究的人。但她手头只有不到６万块钱，寻找投资项目的时候，她发现餐饮更像个无底洞，而且专业知识要求很高，生怕自己一不小心掉进去，于是选择了相对容易经营的服装。为了提高自己对时尚的敏感度，她特意花了将近１万元参加了某公司的色彩培训，并运用到了店铺陈设和服装搭配中。同时，她还用学到的知识为消费者提供免费咨询，生意很快就火了起来，还赢得了很多铁杆的老顾客。
开服装小店，最重要的手段就是个性和特色。但现在做到有独特的个性也并不是件容易的事。如今城市的大街小巷中，似乎什么稀奇古怪的小店都有，而且进货渠道也逐渐成为公开的秘密。上海的姜琳几年前在迪美广场开店的时候，每月去香港、日本或韩国等地进货，带回来的一件小背心也能卖到三四百元，而且生意极好。如果有朋友去店里购物，她给朋友打３折都有得赚。当时这种进货方式少有人知道。而现在，几乎６０％的小店都知道要从香港、日本进货，这时把价格定得更加务实，才是比较实际的办法。
小店经营的另一个特色就是价格灵活，这也是让小店充满魅力的关键因素之一。马先生经营服装有３个年头了，他的店铺位于北京西单明珠市场的黄金地段，记者调查的时候，发现在他甩卖的服装中，从２５元一件的Ｔ恤到５０元一条的裤子都有。他说这样做的目的是
能卖多少算多少，只求回本，赶快处理夏季商品，以便腾出资金进秋装。
马先生告诉记者，一般来说，在他的店里女装的利润在５０－１００％之间，男装要高一些。对于季末狂甩，马先生认为分两种情况，一是经营户在季初利润较高的情况下已经回本了，剩下的货再买就是纯赚钱了，所以一般都是照本卖或者赔本甩卖。此外还有一种甩卖其实是假甩卖，商家本身进的就是库存货，这些服装非常便宜，比如一件女装吊带进价５元钱，回来“甩”１０元，利润就是１００％。
从这个角度看，说开服装店是本小利大赚钱快一点不假，经营服装成就了不少人的发财梦。有些投资者在逐渐摸出门道后，开始实行前店后厂，自己生产加工服装，利润也自然就更上一层楼。
作文四：《一家服装店的变迁:从实体店到网店》2400字冬天的北京，寒气逼人。李小娜捧着杯咖啡坐在电脑前，不停地回复留言，时不时回过头说几句。 在李小娜北京通州新华大街某小区的家里，一个房间角落里摆放着整齐的货物。李小娜的父母正在将货物分类打包，快递员在客厅里等着取件。 李小娜是淘宝上一家时尚女装店店主，入驻淘宝近一年时间。“现在生意不错，‘双十一’那天，我这个小店就有近５０００元的进账。”李小娜对《新财经》记者说起生意的时候脸带笑容。 不过，早在２０１１年年底，她曾满脸愁容地说生意又亏了。李小娜大学毕业后，满怀信心地加入服装行业。和众多店铺一样，她也经历了服装实体店销售下滑和成本上涨的煎熬，并尝试着改变。 从实体店到网店，李小娜的转变看似有些被动，甚至是误打误撞，却恰恰顺应了近年国内服装行业的趋势。在经历快速发展的黄金１０年后，国内服装业正面临困局与转型。 撤离实体店 “成本不断上升，销售却持续下滑，库存积压也多，现金流越来越少。”李小娜对她多年实体店经营进行如是总结。 ２００５年，李小娜大学毕业后，在家人的帮助下，在北京北三环主路北太平桥附近租下一个３０平方米的门面，做起了女装生意。 此时的服装行业如日中天，北京的服装市场更是蒸蒸日上，其中女装销售又在市场上占有绝对优势。 李小娜当时所选择的店铺紧临公交车站，周边有多个成熟社区，人流量比较大。“地段极好，租金也并不算很高。” 年纪轻轻的李小娜有着对时尚敏锐的触觉，再加上热情开朗的性格，生意做得热火朝天。“２００５年半年下来，纯收入就将近六七万元。”李小娜回忆当时的生意，直言那是她的黄金年代。 好形势维持了不到３年，从２００８年开始，李小娜发现生意出现下滑。特别是２００８年下半年，国内经济形势严峻，居民消费出现疲软，李小娜的店铺生意更是一落千丈，“虽然还没有亏损，但利润明显下降。”更令她担忧的是，她店铺周围很多店铺开始停业或转？让。 李小娜当时并没有选择撤离，在她看来，当经济情况好转后，服装生意依然会有所改善。 然而，情况的变化让李小娜开始失望。２００９年开始，随着经济的复苏，她店铺的生意并没有出现明显好转，反而给她带来了另一种压力：成本水涨船高。 “最让我烦心的是房租上涨。”李小娜告诉记者，从２００９年开始，房租每年都上涨，到２０１１年年中，她店铺的房租就比２００８年时翻了一倍还多，涨到７０００元。房租加上水、电等其他费用，李小娜店铺一个月就需要近９０００元的费用，这其中还不包括人工成本。 成本上涨了，生意却没有随之向好，“进店来看的人多了，买的人少了。”面对这种情况，李小娜很无奈，“这两年，网购对生意的冲击非常明显，营业额大约减少了４０％，但是也没办法，毕竟顾客有只试不买的权利。” 李小娜说，过去好的那几年，每个月卖掉近２万元的货物，从２０１１年开始就出现明显下滑，后来每个月能卖到１万元都算不错，总体销售额下滑一半左右。 销售下滑，用现金进的货销不动，店内积压的货物越来越多。尤其是当李小娜了解到很多消费者已经习惯将实体店当作试衣间，而真正的消费却在网上时，她开始对店铺生意动摇起来。 ２０１０年年底，她在通州买了一套二手房，月供近５０００元，再加上２０１１年刚出生的孩子，爱人收入也不高，生活压力让她不堪重压。 为了改变生意不景气的现状，李小娜也想过加盟一家品牌店，或者进商场。但她经过实地考察后发现，进商场成本更高，而且商场的人流也不如从前。最终，她听从了朋友了建议，于２０１１年６月在淘宝上注册了一家网店，将店铺的服装在网上进行销售。 成长中的网店 对于开网店这个决定，李小娜现在回想起来依然觉得很明智：“必须改变，如果不做网店，估计自己的服装店就没法活下去了。” 李小娜对当时的现状做过分析，她的服装店主要针对年轻群体，而这正是网购的主力顾客群，而网购的价格却只有实体店的３０％～５０％，那谁还愿意来实体店买呢？ 刚开网店的时候，由于实体店铺的租金没有到期，李小娜就将实体店的服装也放到网店销售，定价略低于实体店。然而，理想不同于现实。由于进入太晚，同类店面早已成型，李小娜的新网店一开始被淹没在无数的店面中，很长一段时间都无人问津。 由于进入网店门槛低，竞争激烈，在前期需要花费大量精力来打理。然而实体店还在经营，李小娜在时间和精力上都受到了很大影响。 ２０１１年年底，当房东告诉她店铺还将涨价的时候，李小娜告诉房东，她要撤店了。实体店关闭后，李小娜将实体店的库存带回了通州的家里，全身心地做起了网店。 在２０１２年春节，李小娜将自己关在家里，一头扎进淘宝。经过近一个月的学习调研，李小娜对自己网店的定位和出路有了明确的认识。将库存服装在网店销售的同时，李小娜通过多年服装生意积累的人脉，找到一家中端服装时尚女装工厂进行代销。 “没有库存压力，不用担心成本压力。”这种便捷的网店代销模式，让李小娜很快尝到了甜头。借助厂商的品牌宣传效应，她以自己的热心将网店经营得红红火火。 从刚开始的一个月一两千，发展到一个月五六千，李小娜仅花了半年时间。“做代销，选对商品固然重要，勤奋也占很大因素。”李小娜现在说起网店经营来头头是道。 ２０１２年“双十一”，得益于上游厂商的宣传，李小娜的生意很是红火。她告诉记者，“双十一”这天，包括她自己的服装，她进账约５０００元。 随着网店的成长，李小娜逐渐减少了代销服装，逐步加入了更多时尚服装的销售，这令她的产品线更加丰富。 “虽然也自己进货，但现在完全不用担心库存问题。”李小娜说，她现在进货就在北京，每次有选择地将自己看中的服装少量进货，在网店销售，如果服装销量好，她随时都可以补货。“这完全不像实体店，时刻得备齐货样，以防当场交易。” 李小娜说，光这一点，就让她省下了相当可观的成本。 做生意就是一场赌博，有赢就有输。但是，贵在坚持，这是在对市场把握非常好的前提下。在李小娜看来，网店模式既顺应市场需求，也是当前服装业的心经之路。
作文五：《成人高考助她从设计员到服装店老板》1200字拥有属于自己的服装品牌、在国贸附近有一家不错的店面，在北京服装学院继续教育学院兼任专业培训教师，这些让王芳每天的生活忙碌而充实。３６岁的年龄，她却已走过了从新疆到河南再到北京万里求学路，曾为工人汗滴车间、曾因工作出色被提拔成干部，而现在，小店“荷雯”才是她生活的重心。
王芳是北京服装学院继续教育学院２００１届毕业生，和她先后毕业的邢雁、秦晓霞分别是国内知名品牌“白领”、“爱慕”的首席设计师，而王芳个人拥有“荷雯”品牌的所有权。她说，能够根据专业特长，冷静地判断自身的定位，这是北服成人学生的最大优势。同学里不乏设计师、不乏大大小小的老板，还有很多同学成为打版和推版（将服装设计图转化为成型的、适合市场推广的服装，专业性较强，是成衣的关键）的行家里手。现在还经常接触年轻的学弟、学妹们。“我想，他们要有我们一样的生活经历，就不会在乎社会对成考生所谓的偏见了”。
１９８６年，年仅１６岁的王芳从新疆乌鲁木齐到河南省工艺美术学校上中专，两年后毕业被开封市一家有３０００多名员工的国企招工。１８岁，正是最有灵气的年龄，又加上好学，成衣车间的老师傅们都特别偏爱她。师傅不但在成衣制作技术上热心传授，对这个小姑娘的一些奇思妙想也尽力帮助。王芳说，我做服装设计真正的启蒙阶段是在那个车间里，而不是在学校。１９９０年至１９９２年，王芳连续三年在河南省的服装设计大赛上获奖。单位因此送她参加了商业部主办的设计师培训班，进行了一年的脱产学习。学成后从车间转到了企业技术部担任设计员。
年轻而事业有了小成，企业的经济效益也还不错。但是，王芳心里却总感觉有想法在萌动。在技术部的三年时间，很多设计思路不能落实，有时还不如在车间时那么方便。毕竟，这是一家大企业，主设计师也不是她。１９９５年，王芳毅然辞职自己开了一间工作室，生意居然还不错。但到了１９９８年，创作的灵感仿佛被一丝一丝耗尽了。王芳说，其实做出的东西当地的客户还算满意，但自己看怎么都不入眼，我明白自己碰到了瓶颈，专业薄弱、眼界窄，再做下去一定是越做越差。当年，她北上到了北京，在服装学院附近找了家招待所一住１０个月，专心复习文化课准备参加成人高考。
当年考试，王芳院校加试获得第四名，统考也顺利过了文化课录取线，被北京服装学院成人服装设计专业录取。毕业后先在朝阳区开了一家服装店，没有货源做外贸服装的同学帮她调货，她自己设计给顾客定做服装，刚开始也是同学帮忙介绍生意。２００４年后，王芳名为荷雯的小店生意渐渐火了，附近使馆区的老外们也来她店里定做西装。有一次，附近一家外企的部门经理在她那里做了一件套裙和礼服，受到单位女同事的夸奖，结果这家企业的十来位白领都成了她的老主顾。去年，王芳正式为自己心爱的“荷雯”申请、注册了商标，今年又把店迁到了国贸附近。王芳说，之所以搬店面，一方面是因为自己服装品牌的目标人群定位为白领；另外，她在店里生意不忙时，去转大商场方便，看看人家大品牌最近的流行元素、设计风格，回到店里就琢磨怎么糅合。成天事挺多，不过，也许因为专心，她并没感觉出疲倦。
作文六：《从集市摆摊到服装店老板》600字王吉花，二十年的青春奉献于缝纫事业，赢得了远近闻名的缝纫高手名声。 从最初接触缝纫，到蓝翔技校学高级缝纫，再到自我摸索、钻研，王吉花的缝纫技术逐渐娴熟、精湛；从赶集摆摊、收料制衣，到开店专业化经营，王吉花的创业历经艰辛。她用心、用情，用一针一线谱写着华丽的人生音符。
来到蓝翔学缝纫技术
那时，刚成年的王吉花跟着别人做缝纫学徒，边做边学习，学到了初级的缝纫技术，受制于“传帮带”的局限，她的缝纫技能层次提升上已难有突破。王吉花觉得总徘徊在技术的底层，将会永无出头之日，于是她想找个好学校系统学习高级缝纫技术。这时她看上了蓝翔技校，因为这家学校名气大，很多朋友亲戚都说这家学校教得好，能学会真技术。
１９９０ 年８ 月，王吉花在家人陪伴下来到蓝翔技校，报名学习缝纫专业。来到学校后，王吉花就被学校的管理折服，学校实行严格的封闭式军事化管理， 校园里秩序井然、安全性高，家人也很放心。学校实行理实一体化的教学模式， 上午理论，下午实践，特别是实践课上，老师手把手地教，从穿针引线到具体服装缝纫、制作流程，都能耐心细致地指导。缝纫技术是一项需要耐心、细致的专业，老师们每次上课都要求学员认真、细心，绝不能偷懒耍滑。王吉花说，老师们对学生都很好，刚来那会宿舍条件差，又是夏天，热得睡不着，已经很晚了老师还把自家风扇送来，让她们睡上了好觉。在老师的悉心教导和无微不至的关怀下，王吉花进步很快，学到了当时最时髦、最高档的服装制作技能。
作文七：《从头到尾教你如何开好一家服装店》1500字从头到尾教你如何开好一家服装店
要想开好服装店不能是一时兴起，一时冲动，需要做好周全的前期准备，做好前期预算、计划，一起来看下怎样才能开好一家服装店。
１、开服装店的首要问题绝对不是资金！，而是心理。
Ａ．想开服装店需要把心态放平，有多大实力？能做多大生意？
这是首要，考虑下自己的投资实力，以及能支撑的亏损预算。
Ｂ．开服装店到底是一时冲动？还是长期打算？开店是门生意，不是一时的玩乐兴起，那些年轻人（当然我也是）尤其要考虑好，丢了工作，再赔了家当的事情，每天都在发生。
Ｃ．有没有守店的毅力？有没有吃苦的精神？见过无数年轻的，年长的，苗条的，肥胖的女同胞提着货袋（进的货）艰难的行走，赶车，逛市场。也见过无数眼神无光的老板坐在店里发呆。你有守店那份耐心吗？你有起早贪黑的精神吗？
Ｄ．敢赚敢赔的心理。生意和人生是一个道理，他不可能象顺风行舟那么顺当，一时的惨淡，一时的亏损，你能承担吗？最重要的是有再前进的信心吗？其他太多的方面就不谈了，比较罗嗦。什么眼光、管理、经营。
２、开服装店资金的应用以及预算
具体开服装店需要多少钱？很多朋友在问，我想开个什么店，要多少资金啊？资金的应用是根据不同的店面，不同的货源，和不一样的装修来预算的。很多时候，是没办法一口回答你的。我把需要资金的方面列出来，你自己去计算下！
Ａ．盘店资金
店面的转让费用，以及初期的房租费用（可能是６个月也可能是１个月，具体你自己洽谈）。也许有时候还会带上前任店主余留的货款。
Ｂ．装修资金
其实装修的话，只要不太高档，我这里可以简单帮你预算下，当然，本人在男方，所以只能针对男方来说，在广州来说吧大概３０平方以下的房子简单的装修在３００００－６００００之间．当然，如果越高档，材料越豪华，那费用自然更奢侈。
Ｃ．陈列道具（货架，衣架，模特等）
道具里，货架是大头，当然，简单的小店来说，道具是用不了多少钱的。其次是模特，也是不小的一个开支，价格低的在８００（能看的过去的）到几千不等，其次是衣架啊，帐本啊，扫把啊拖把啊等等等细节东西，都是需要钱的
Ｄ．开服装店最后是货品资金
这个问题也见的比较多，特别是首批货品。价格不同的货品自然资金的应用也是不同的，但是如果是简单装修，而且不太复杂陈列的店来说．２００件货品左右是能支撑个开场的，我这个所谓的开场就是挂个样，卖了立刻就去补，其实这个方法，是相当麻烦的，我想部分老手都明白这个道理吧？根据这个数量，你可以算下货品平均价，自己计算下所需要的货品资金。
３、开服装店从那里入手？先做什么？再做什么？
Ａ．先给自己定位，到底要做什么类型开服装店的，我做的是女装，就拿女装来说吧。年纪，风格，价位首先是要考虑的，很多朋友都说想做购买力最强的哪个年纪，风格比较时尚，前卫，价格又比较低廉．我想问问，除了广告词里能找到这些外，你在其他地方真的见过这些货吗？也许有，但是你一个新手，你能迅速插入市场？找到？那也算是运气好。盘算好自己到底要经营什么类型，包括自己的能力，接触面，最起码是能看的懂的一些层面，再做下步打算。
Ｂ．开服装店需要寻找合适销售你想经营种类的合适地段铺位．如果你做时装，就去时装街，如果你想做休闲当然是集中点的地段了当然，你也可以错位经营，比如这条街都是休闲，你也可以做做时装，但是前提是你要考察好市场和客户群体，如果都是学生的地方你去玩时装，那后果不用我说了吧？寻找合适你产品的铺位，才是最好的位置！不管其他地方多么黄金都没用，只有适合你的，才是最好的！
Ｃ．装修和货源
找到位置在去找货，这是比较合理的，如果你想开服装店做品牌，去了人家一问你店都没找到根本不太搭理你。有了店才好做下步工作，先装修还是先找货？我建议先找货，找到合适货源，才好和装修搭配。
作文八：《服装店123》1100字服装店创业计划书
我决定进军服装行业。衣，食，住，行是人类生活的四大元素。人们把衣放在首位，可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美食的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷，星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十万到抵挡地摊货到高达千元甚至数万元的进口服装，尤其是女士服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。人可以吃好吃坏，有的还可以自己在家吃，但是人不能不穿衣服，更不能自己生产，所以在 这个放面上是肯定有需求的；随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意；所以穿，有着很大的市场，每个人都必须的。
一 开店地点
开服装店当然是选在一个人口密度高，交通便利的地方比较好。但是这些地方的收费也是比较高的。对于刚毕业的我们，拿出那么高的资金来租房子，实在是有些困难。所以，我想把店设在一个居民楼下面，也就是离丹东二中较近的地方。这里不仅房租便宜，而且离学校和小区都比较近，个年龄层和社会阶层的人都有，对于服装款式比较容易选择。
二 店面装潢
第一：门口的广告一定要明确，让路过的人一目了然店内是卖什么的。重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的店铺会有不同的效果，不要因为自己店内整体的形象影响到自己衣服的档次，影响到顾客的购买欲。第二：灯光等硬件配备也要稍微好一些。如果店铺不够亮堂，给人感觉就像快倒闭似的。所以，灯光要冷暖结合，给人一种很舒适的感觉。当然资金有限简装为宜。
三 进货
进货一定要掌握当地市场行情：出现哪些新品种？销售趋势如何？社会存量多少？价格涨势如何？购买力状况如何？大体上要心中有数。由于我的店周围各年龄阶层的人都有，所以货源主要以杂牌为主。进货前要到市场转一转，看一看，比一比，算一算，想一想。进货时要试销，适量，要编制进货计划。少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客更的啊选择空间。
四 人员分配
由于资金不是很多，我们暂时不想雇佣工人，先有合伙人一起照顾店面。一个负责进货，一个负责接待顾客。等店铺不入正轨后，再考虑扩张店面的问题。
五 资金预算
房租：４０００／月 装修费 ４０００ 第一次服装货款１００００ 其他费用２０００ 广告费５００ 预留费用９５００ 总计：３００００
六 销售策略
一切事情就绪后，选择一个吉利的日子就可以开业了。开业当天促销活动是不可少的，我们要让顾客在本店买的既经济又实惠，而且还很时尚的服装。对待顾客的要求要尽量满足，并且态度一定要和蔼。第一次购物就要让消费者体会到我们的真诚。
对于刚踏入社会的我们，各方面的经验还不是很足，需要我们学习和改进的地方还有好多。但是我相信只要我们有恒心，肯付出就一定能有回报。
风
１１９８５４６
作文九：《服装店OA》900字服装店ＯＡ 品牌经销商：
１． 查看所有分店，按省、市的级别进行筛选。
２． 查看各分店经销商的具体信息
３． 月度报表，提交总销售数据库服务器（主要是显示各地仅销售的的价格，防止相同地区的价格差导致销售业绩。）
４． 显示各个经销商的店铺所在位置，ＧＰＲＳ定位，最好是输入商店编号就能显示对应位置
５． 对各地经销商所售出的商品进行统计，为回收退货做准备
６． 对各地区提交的缺货缺码进行统计
７． 总部表显示断货信息，经销商可订已断货物。（如果需求大，总部可定时加工） 分店：
１． 分店的主要信息显示，点名，经销商，代理编号
２． 总店发货，自动存入分店的数据库，分配下的货物自动在总部减去记录并在发货库存入发货。
３． 发送出的货现实发送的卖家，发送的总数量，显示编号，颜色，各个号码的数量。 销售部分
１． 分店销售出的，自动从本地的存货列表中删除出。将其存入已销售
２． 对于缺货断货的的货物建立独立表
查询功能：
１． 按类别信息进行分类主要分类有：
（１） 男：
上装：长袖。短袖。针织衫。衬衣。领带。棉袄。羽绒服。围巾。毛衣。风衣 下装：短裤。中裤。西裤。牛仔裤。休闲裤。运动裤。沙滩裤。
套装：西服。运动服。睡衣
（２） 女：
上装：长袖。短袖。针织衫。衬衣。棉袄。羽绒服。围巾。毛衣。风衣。小坎。 下装：短裤。超短裤。中裤。西裤。牛仔裤。休闲裤。运动裤。沙滩裤。裙子。 套装：职场装。连衣裙。睡衣。运动服。
２． 按颜色类型进行分类
３． 按型号类型进行分类
用户设计：
Ａｄｍｉｎ：管理员用户，总经销商拥有，可给个代销商发售会员权利。对发往个销售商的服装进行统一定价
ＶＩＰ用户：各个经销商，可以实现订货，退货，等功能。可进入ＶＩＰ后台对盈利进行计算。 服务员用户：统计每个服务员的销售状况。月底提成信息。
普通用户：可以让买家查看本品牌的的存货信息，可从总经销商那订货带邮费发往各代销商。 账目整理：
１． 总销售商存有每月发货总数目以及价格的统计。每月销售额存入月度报表
２． 销售商存有月度本店销售信息，总销售额，进货价，员工提成。月度盈利。 服装统计：
１． 总销售商有从加工厂索取货物总数，发往各地经销商的记录，以及存货统计。
２． 销售商有总货统计以及已销售服装统计，可针对存货对本店货物进行点对。以及退货
（可按颜色，型号，缺货，断货等进行查询）
作文十：《服装店促销成功促销活动7个方面要到位》2200字服装店促销 成功促销活动７个方面要到位
成功促销活动１、 活动创意到位
目前，食品类、保健品类、各类服装、文具等商品均将促销看作是一种即时见效的营销战术，导致各商场、服装品牌加盟药店、公园、广场上促销活动层出不穷、又多又滥，使消费者眼花嘹乱，并逐渐对中、小型的纯粹的促销（折价，赠送类）活动失去兴趣。
要想在众多的促销活动脱颖而出，迅速引起消费者的关注，必须在活动创意上下功夫，力争符合ｓｐ活动的“三新四性”原则（此部分内容另有专稿）。
三新方针：新由头、新卖点、新活动形式
四性原则；促销性、公益性、权威性、新闻时事性。
成功促销活动２、 前期宣传造势到位
促销活动的开展，需要更多人了解、认知，甚至直接产生行动——购买产品，自然要众多的人知道并参与这个活动，才能达到我们的宣传和销售目的。
因此，必须要将活动通知最大面积地散播出去，这必须需要广告的配合，需要广告媒体介入，发布活动通告常用的方式有：
电视字幕预告、广播活动用ｄｍ、报贴、海报、终端包装物上印刷活动通告（如台卡、立牌等）。 而且的，在发布活动通告的同时，进行产品功能机理的宣传，比纯粹的产品广告更引人关注而有效果。
成功促销活动３、政府公关到位
所有的活动，均要与众多的政府主管部门主管部门打交道，活动能否顺利举行，与他们的支持关系甚大，一个部门出现卡壳，即可能导致整个活动改期或流产。因此，政府公关关系的良好保持至关重要。
一般来说，凡户外销售宣传性活动，首先须选定场地所有权部门的同意，获得工商局广告管理科的审批，取得环保、城建、交通、卫生等部门的“准行证”才能保证活动正常开展。 因此，各市场人员从一进入当地市场起，均需要与当地各政府主管部门建立良好关系，工作做到面前，以防患于未然。
成功促销活动４、组织分工到位
一般促销活动的执行，分前期准活动执行、活动后监控三个阶段，环环相扣，一个细节的不慎或疏忽即会将活动全盘砸锅，必须要求市场部活动执行人员有高度的责任心和强烈协作
性，要求活动指挥具有大局观和周密细致的“小心眼”，在进行分工时做到环环紧扣，事事有人，人人有责，分工明确：
●活动准备期一般有下列事项：
政府公关；
活动通告的发布（新闻媒体、户外宣传、小报投递等）；
活动用宣传品及礼品准备；
货物准备；
活动现场的提前勘测与布置；
参与活动的医生、促销人员、业务人员的分工与培训；
与各销售终端进一步联系沟通，力争产品陈列面宽、展位突出、营业员能进行正面导购，并在终端包装上下功夫，烘托销售氛围。
提前约请新闻媒体进行活动采访并报道。
●活动执行：
提前布置好现场，桌椅摆放、货物堆列、彩旗、横幅、展板、海报及其他宣传品，做到现场气氛浓烈、庄重。
人员分工明确：专人与接待政府部门人员，专人接待媒体人员，品尝品和销售品分开，专人收钱售货、专人发放品尝品，专人维持现场秩序，专人散发宣传品并注意现场卫生。 有活动现场指挥一名，负责全局监控、局面控制、现场调度等事务。
人人仪态端庄、大方，人人均有引导和产品介绍的义务，人人均有维持现场次序、人流引导、环境卫生的义务。因此，需要促销及业务、宣传人员均熟知产品知识、了解目标人群基本生理的常识掌握竞争对手的优缺点，以便向消费者作诚恳、理性的产品介绍。
有义诊医生的话，注意医生的遮阳（夏）、避风（冬季），及时送水、用餐，让医生向消费者进行产品推荐。
有优惠销售、产品品尝或赠送时，以此作为维持现场气氛的手段：
现场人少时，向小朋友送气球、小红旗、品尝品吸引人群；人较多时重度消费群，选择向他们介绍产品；赠送品还严格按预约登记发放，以免出现争抢、场面混乱的现象。
活动结束时，即时清货，清款、清场，并打扫卫生。
● 活动后期工作
追踪各新闻媒体报道并录像、留样。
进一步加强终端建设工作。
密切关注活动后终端走货状况，适当调整广告投放频率及规模。
完成活动总结报告。
由于所述，促销活动是最考验各市场部管理的条理性、工作的细密性、人员的团结性的，营销市场主管及员工应不断总结、不断提高，更好地推动市场的发展。
成功促销活动５、现场气氛到位
促销活动的现场气氛，靠我们的宣传品布置、人员形象、现场组织来营造，现场气氛的优劣，直接决定了活动的引人注目性、聚人的多少、销售量的大小及宣传效果，不容忽视。 现场宣传品一般有：
横幅：要有主横幅（活动主题）一至两条，产品横幅（功效及特点）数条，若节日需要祝福用横幅数条，除主横幅可略长，宽外，其余横幅均要求色标一致，字体统一、长宽一样、悬挂高度基本一致，横幅间距相当，具备优秀视觉效果。
彩旗：不同色彩间插，但字体、字样相同，距离相当，对活动桌椅、人员区形成半弧形包围或矩阵包围。
展板：展板摆放在活动用桌椅两侧或斜前方，用展板表述下列内容：产品介绍、企业简介、活动须知等。
成功促销活动６、人员培训到位
业务销售、宣传人员：
产品知识培训；有关竞争对手问题如何回答；产品目标人群生理常识的培训；
活动意义，重要性的讲述，提高士气和责任心；
讲明各人须完成任务及分工情况。
义诊医生
与他们进行感情沟通，详细介绍本产品状况，并请他们向消费者诚恳推荐。服装品牌加盟 成功促销活动７、终端建设到位
活动前后，均须进一步加强终端建设，因为：
活动前由于有一定活动告知广告力度，消费者可能会去终端了解本产品情况；
活动后产品知名度提高、认知面扩大，终端建设的到位程度将直接决定促销活动的后效应。 单身派休闲服装加盟 登陆：：／／．ｄｓｐ５．