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总结：家居建材行业发展五个方面
中华建材网讯：在中国，家居建材行业发展已经成熟。那么，想要做好装修，需要搭配什么家具和装饰品。就得靠我们家具企业的“脑洞”大开，生产家具概念以及市场发展往哪个方向？下面，小编带领大家从五个方面分析。
总结：家居建材行业发展五个方面（图片来源于网络）
一、建筑部品化推动整体家居发展
国内外众多标准化部件供应商将结成战略合作伙伴，共同研究及发展应用产品，延伸产业链并较多地占有产业价值链的高端。从装饰建材、家具、橱柜到家纺、饰品等整体家居产品，产品链的不断拓展有利于战略合作体的进一步壮大和快速、大量的占据市场份额。
二、绿色装饰产业链是可持续发展的必由之路
房地产、建筑装饰企业、建材生产企业逐渐意识到绿色建材的重要性，以及国内居民也进一步重视家装工程中绿色、环保和健康三大因素的影响，随着市场发展的转变，更多的企业加入到研发、生产、设计、应用绿色建材的队伍中来。绿色建材将成为今后建材家居行业的最大淘汰因素。
三、产业集中度进一步提高。家居装饰一体化，兼并整合将成为常态
随着长虹、海尔、美的等家电企业开始整合资源进入建材家居行业，组建家居系统，国内居民在家装工程将会进一步的简化、快速。结合科技行业的不断进步和信息系统更深层地与家装家居结合，更便捷、更人性化的智能家居成为装饰建材及产品的新发展方向。
四、大数据时代家居全渠道营销来临
目前，各类建材家居企业的营销模式从原先的实物化转向产品、服务全面数字化。企业充分利用目前的互联网资源，并结合移动互联网化，采用多品牌整合运营。
五、卖场、工程集采、电商将三分天下
精装房时代来临、电商兴起、“８０后”及“９０后”消费习惯和装修习惯的改变，将给未来建材家居流通市场格局带来深刻变化，由卖场一家独大转为三分天下。从报告发布的五大发展方向可以看出，精装房、绿色环保、电商将成为摆在家居企业面前必须思考的问题，谁能打好这三大战役，谁就能在市场竞争中占据主导地位，不过，这三大战役一个也不容易打，比如整体家居已经吸引大批企业混战，但鲜少有企业能够做好。
根据家居建材行业的规范和市场的淘汰规律看来，一般来说大型的家居建材企业会将发展市场转到二三线城市，将战略中心着重放到广大群众上。不难看出，马上就要到来的２０１７年，家居建材行业将呈现一片渠道下沉的情形。
文章源地址：：／／ｎｅｗｓ．ｃｈｉｎａｂｍ．／ｊｅｗｓ／２０１６／１２２７３６８１２９．ｓｈｔｍｌ
作文二：《家居建材城开业活动总结012》4400字家居建材城开业活动总结
一、总纲
中国供销·豫鄂陕农商大市场家居建材城开业庆典圆满结束。总体而言，开业庆典的活动意义非常重大，向外界传递了家居建材城正式开业的信息，展示了项目的形象、风貌，获得了外界和行业的进一步认可和支持，推动了项目的发展。同时庆典活动的整体效果也不错，虽然在活动过程及活动细节中存在一些问题，但是这些问题所反馈出的宝贵经验对于以后在大型活动的举办方面更是给予了值得借鉴的重要依据。
１、领导重视是前提，组织严密是保证，团结协作是关键
公司领导高度重视本次开业庆典活动，策划庆典方案、会场布置、人员安排等，冯总和各位领导都亲临一线给我们做指导工作，充分体现了公司领导对本次庆典的重视。
根据领导的指示，我们完成了细致周密、科学严谨的庆典方案，包括庆典时间、地点、落实与会人员名单、庆典日程安排、庆典文件和物料准备、其他有关事项（车辆调度、会场布置、会议工作人员组成等）。并将这些细节上的内容安排到任、负责到人。并且把整个庆典活动日程安排以书面形式知会每一位筹备工作人员，让大家明白自己该干什么。在庆典过程中，庆典现场工作人员发挥主观能动性，从小处入手，细心观察，善于把握细节，把握好与会人员的服务需求。庆典活动结束后，积极对此次活动进行总结分析，总结经验教训，以便在今后活动中借鉴。
开业庆典工作是一个重要的工作，筹备开业以来，筹备组的每一个人都任劳任怨的把每一项工作落到实处，服从组织安排，应对突发情况。筹备组的成员之
间达成了一种默契，展现了团队精神和求实、团结的企业文化，给与会领导、特约专家留下了深刻的印象。
２、开业庆典的意义而言，我们总结出以下几点意见：
①通过活动前期的暖场活动、全面的媒体宣传以及本次活动的盛大举办，极大地提升了项目的知名度，扩大了项目在全县的影响力；
②通过开业前招商人员的努力，成功引来南阳百里奚陶瓷市场以及西峡各大建材品牌商家举行展销会，弥补了３号楼的空缺，开业庆典有效地承接了整个市场招商所获得的成果，并对外予以展示；
③在活动举办中，各部门通力协作，积极配合，为我公司在筹备、组织、主办大型商业活动方面提供了非常宝贵的经验。
３、就市场开业的整体效果而言，我们总结出以下几点意见：
①就本次活动的影响力而言，开业庆典通过各界领导的莅临指导、明星表演、大型文艺演出、购物抽奖以及来即送活动，提升了项目人气，聚集了众多观众以及消费者，给予了市场后期运营一个良好的开端。
②就本次活动公司内部各部门人员调动及组织协调方面所取得的成果而言，明晰了各部门各人员的职责，调动了全体员工的工作积极性，并充分发挥了各员工在参与活动组织筹备工作中的主观能动性，在这一点上是公司的一次实践与突破。
二、活动概述
活动主题：９月９日，家居建材城盛大开业！
活动时间：２０１４年９月９日
活动内容：
活动前：通过暖场活动及宣传推广，逐步提升项目认知度，促进项目现场人
气提升，为项目开业集聚力量；
活动中：集聚人气，全城轰动。
✓ 家居建材城开业盛典；
✓ 明星千百惠莅临表演；
✓ 购物抽奖活动；
✓ 来就送活动；
✓ 大型演艺活动；
✓ 西峡首届国际旅游登山节启动；
活动后：持续旺场，促进开业后火爆经营。
✓ 购物抽奖中汽车、ＩＰＡＤ、家电等大奖；
✓ 登山节授旗暨购物抽汽车活动；
✓ 登山节活动；
✓ 副食百货城二批金铺正式发售暨登山节颁奖活动。
整体活动节点安排
三、开业前活动回顾总结
项目位置处于城南，偏离城市发展动线，从项目商户开始进场以来，天气正处于最炎热时期，项目人气不足，通过开业前的众多暖场活动，项目人气逐步提升，大家对于城南的认知逐步改变，项目影响力也随之逐步提升！
５月３１日－６月２日，在展示中心举办了免费送粽子活动，到访展示中心客
户络绎不绝；六一儿童节，众多家长带着孩子参与冰淇淋ＤＩＹ活动；
６月１日—９日，豫鄂陕农商大市场乡镇巡展，覆盖周边全部乡镇；
６月２６日，国际美食啤酒演艺嘉年华在灌河湾盛大开幕！俄罗斯国立歌舞
团、乌克兰国立杂技团、美国爵士乐团、意大利高跷小丑等全外籍演员演艺，迎来了近４０００位嘉宾。
７月１８日，免费儿童城堡启用，市场人气逐步提升；
７月２３日，西峡唯一汽车影院在家居建材城启动，每天晚上８点免费观影； ８月９日－８月１９日，“农商杯”少年轮滑大赛启动，近６００位轮滑爱好者
齐聚【中国供销·豫鄂陕农商市场】家居建材城，家居建材城聚满孩子和家长； ８月２３日－９月７日，西峡戏迷演艺活动启动，每天晚上７点半在家居建材
城举行。每天晚上家居建材城集聚着众多戏迷爱好者；
９月２日，西峡第一届微友会在招商中心召开。
四、媒体推广总结
本次活动前期做了全面推广，线上线下媒体同时出击，项目开业信息的得到有效的传播，引起了全城、各个乡镇以及周边县市全面关注，有效的扩大的项目的影响力！
立体化推广——海陆空全面覆盖
线上线下联合出击
线上：灌河风、古城、新生活、南阳日报、微信、户外、电视宣传片等 线下：单页、海报、短信、宣传车、飞播等
覆盖区域：西峡县城、周边县镇、内乡、淅川、南阳等全面覆盖！ 媒介组合：
电视广告
将电视短片、飞播广告作为开业前广告宣传最重要的载体之一运用。在电视台一套、二套节目及电视飞播，播出市场开业在即的宣传广告；
报纸广告
选择所有报纸广告（灌河风、古城、新生活、内乡古城、淅川古城），广告发布覆盖西峡及周边县城所有报媒。
ＤＭ单、海报
９月１日至９月８日，投放家居建材城宣传开业及促销信息单页３０万份，海报张贴５００张。
户外广告
在城区１０余处位置及内乡、镇平高速跨路大牌释放开业告知信息； 乡镇墙体
在各个乡镇４０处位置释放开业告知信息；
短信
８月３０日－９月９日在西峡城区、乡镇、周边县城全面覆盖，每天投放； 飞艇广告
９月６日－９月９日，带有项目ＬＯＧＯ和开业广告的飞艇，在西峡城区及乡
镇上空巡游。
五、开业盛典当天活动安排
开业当天活动通过前期周密的安排，从活动流程到场地动线的安排，从现场包装到各部门职责分工，筹备组均反复推敲，保障了庆典安全有序进行，现场营造了一片喜庆的氛围。
活动流程衔接紧密
９：００－１０：００ 文艺节目表演；
９：５０－１０：００ 领导嘉宾到场
１０：００－１０：１５ 参观中国食用菌交易市场数字体验馆；
１０：１５－１０：２０ 领导嘉宾入场；
１０：３０－１０：３５ 开业仪式正式开始；
１０：３５－１１：４０ 仪式正式进行
１、中国农批投资总监李刚同志致欢迎辞；
２、西峡县县委书记李德成同志致辞；
３、西峡县龙城家俱公司全友家居董事长李玉林同志致辞；
４、朱泽树同志宣读“崇尚低碳、弘扬孝道”倡议书；
５、西峡县首届国际旅游登山节活动启动仪式；
６、家居建材城开业剪彩仪式；
７、嘉宾领导参观市场；
８、千百惠登台表演；
１１：４５－１２：３０ 文艺节目表演；
１２：３０ 礼成，主持人答谢。
布局动线科学合理
各个区域设区域负责人，定点定人，保障统一调配；
市场开业前各入口封锁，避免闲杂人等进入会场保障活动有序；
舞台、贵宾席与观众席隔离，保障领导和嘉宾的安全，同时保障演出顺
利；
嘉宾领导设置独立合理动线，领导顺利进入会场的同时，对市场也进行
了参观；
观众席设紧急疏散通道，应对突发事件的发生，保障安全；
ＶＩＰ停车区与观众停车区分离，领导出入方便；
礼炮燃放区远离人群，保障安全。
现场包装——氛围热烈，仪式感强，营造了一片喜庆的氛围！
农商路沿线设置空飘、注水彩旗；
市场楼体显眼位置悬挂条幅；
市场沿农商路路口及市场主入口设置拱门；
舞台设置日光ＬＥＤ背景板；
舞台后面设置空飘；
舞台侧面摆放皇家礼炮；
市场主入口摆放各个单位赠送花篮；
表演区主通道设路引花。
职责分工明确——定点定人，各个区域设置负责人，便于统一调配。
嘉宾接待组：负责接待领导、媒体、嘉宾、公关协调等；
演艺对接组：保证节目演出、活动流程等有序进行；
秩序维护组：负责现场保卫巡逻、交通疏导、应急保障、环境维护等；
礼炮燃放组：燃放开业鞭炮、礼花等；
宣传讲解组：为领导嘉宾讲解项目食用菌数字体验馆；
招商中心接待组：来访客户引导、介绍项目、来即送礼品发放、贵宾接
待等；
抽奖活动组：负责抽奖有序进行，公平，公正，中奖登记，奖品发放； 机动人员组：临时支援人手不足小组、现场突发事件应急处理；
六、开业后持续旺场活动
开业后举办持续旺场活动，保证市场的持续热度，为开业后市场的火爆经营打下了良好的基础。
购物抽奖中汽车、ＩＰＡＤ、家电等大奖
活动时间：９月９日－９月２６日
活动目的：激发客户购买欲望，促进在市场消费
活动内容：
１、消费满３００元客户，即可参与抽奖，消费满１０００元客户即可参与抽汽车。 奖品：特等奖汽车；一等奖ＩＰＡＤ；二等奖：抽油烟机等；三等奖：电饭 煲；四等奖：食用油
２、每天均可以抽奖，无空奖；
３、９月２６日针对开业后半个月内消费客户抽取终极大奖，汽车。
登山节授旗暨购物抽汽车活动
活动目的：集聚现场人气，提升项目认知度，促进家居建材城客消费，通过
登山节活动，保证市场开业后持续旺场。
活动内容：
１、环保大使田桂荣、亚锦赛冠军姚守磊亲临项目，助阵登山节；
２、登山节线下６６６名登山选手选拔；
３、购物抽汽车以及商家提供奖品抽奖活动；
４、大型文艺演出。
登山节活动
活动目的：倡导尊老爱老以及低碳环保之风，提升市场美誉度，在社会上引
起积极响应，促进市场持续火爆经营。
活动内容：
１、组织９９９名登山者聚集市场后攀登寺山；
２、参加寺山孝心文化节；
３、后期在南阳网、南阳日报等媒体争相报道。
副食百货城二批金铺公开发售暨登山节颁奖仪式
活动目的：集聚现场人气，提升项目认知度，促进家居建材城客消费，促进
副食百货城销售。
活动内容：
１、副食百货城二批金铺正式发售仪式；
２、登山节终极大奖公寓抽奖仪式；
３、大型文艺演出。
七、开业活动经验教训
本次活动积累了很多经验，同时在整体活动中存在一些不足之处，为今后的活动提供了很多借鉴意义。
经验
整体活动有良好的秩序性，保证活动安全有序进行；
在各个活动举办中，各部门执行力较强，积极有效完成各个区域职责； 各个部门之间通力合作，默契逐渐加强，互相补位；
通过各个活动举办，对于个人，大家都在成长，能力逐渐提升，在活动中取
得不同程度收获，培养了一个能打仗的队伍，为后续活动奠定基础；
在社会、政府层面，结识更多朋友，同时利于项目宣传，项目影响力逐步提
升，塑造了企业的良好形象，作了很好的品牌推广；
教训：
整体活动计划性不足，没有做到提前做好完善准备；
由于商户装修进度、天气燥热等种种原因，开业时间不确定性，导致开业活
动仓促，准备不足；
开业活动中天气影响因素，活动现场氛围受到影响；
推广层面推广方式多为传统方式，线上媒介运用不足；
商家配合度略显不足，有部分商家未能及时开业；
应加强成本控制，提升主人翁意识，尽量减少投入，提高费效比； 活动中各部门衔接沟通不足，有待进一步提升。
作文三：《家居建材卖场第三方合作活动总结》3300字２０１６年９月２４－２５秋季家博会活动总结
公司领导：
纵览１６年上半年大同家居、建材行业整体销量，比去年回暖有限，红星美凯龙、居然之家众多商户早已习惯以走出卖场、小区域联盟、近似于直销的形式掠取更多业主资源。我司大部分商户缺乏自主营销意识，单纯凭借传统营销手段，依靠卖场客流，致使现场客源被越来越多的家居、建材卖场分流，蛋糕越切越小，路子越走越窄，生意逐渐陷入瓶颈。商户的这种落后的思维，传统的营销手段对我司来讲，不是好事。
我司商户迫切地需要一套崭新的营销思路，走出卖场，把品牌送到业主家里，把业主带到卖场！
根据建材部６月份获得成功的两场联盟活动，我司营销系统拿出坚定的信心，约请第三方ＸＸ团购，筹备、策划、执行了９．２４方案，本案的成功给参展４６家品牌以及卖场内所有商户以崭新的观念、坚定的信心去面对严苛的市场环境，再次树立了现代家居的品牌形象。对于我司所有工作人员来讲，这是一次宝贵的学习机会，不单单要学习如何以我司现状与最新的营销套路并轨，还要总结各种不足，把这条路子趟出来，捋顺了。
以下是企划部对于此次秋季家博会的总结：
重要时间节点：
１、８月２６日确定与ＸＸ团购合作；
２、８月２７日上午１０时，两位业务总监、企划部负责人、市场部负责人拟定商户参与
积极度摸底事宜；
３、８月３０日企划部整合活动方案，出《商户告知》，下午１５时，两位业务总监、ＸＸ
团购执行负责人、全体业务口员工开会，正式敲定参展品牌报名事宜，并确立选定标准：品牌价值、产品性价比、品牌人员配合度及品牌知名度；
４、８月３１日上午１０时，ＸＸ团购方面负责人总结各厅商户报名过程中的各种疑问统一解答；
５、９月１日筹备秋季家博会招商会物料等项，同时提交集团１０．１活动方案； ６、９月２日下午１５：００，秋季家博会招商大会正式召开；
７、９月３日－９月８日，参展品牌报名，品牌形象、ｌｏｇｏ提报企划部，９月８日企划部与乐家网企划部正式对接各参展品牌资料；
８、９月９日准备启动会现场物料，包括Ｔ恤衫、ＤＭ单页、邀请函及４６品牌旗帜； ９、９月１０日下午１６时，启动会正式召开，邀约４６参展品牌负责人及参加蓄水人员； １０、９月１１日所有广告物料进度推进，包括外围喷绘、龙门架ＫＴ板、ＬＥＤ大屏、广播媒介、４６品牌展位Ｘ展架、地贴等项，４６参展品牌方面开始活动前蓄水，截止到９月２３日晚间蓄水时间为１３天。
１１、９月１２日，所有广告、物料到位，同时位于博览中心三层的主会场地面开始找平、抹灰。ＸＸ团购方面线上推广开始全面启动，百度、搜狗、３６０三大搜索引擎，３００００余关键词条搜索直达前五项；
１２、９月１４日－９月１９日晚间，会场品牌展位轻钢龙骨覆石膏板隔断完毕。９月１４日，ＸＸ团购方面微信平台主版、网站特价版、微信朋友圈统一版制作完毕，参展品牌商户、参加蓄水人员开始手机端病毒式刷屏。９月１６日，业主签到台、红包墙位置敲定，９月１８日下午４６参展品牌抽签落位完毕；
１３、９月２０日，４６品牌商户开始布展，电路同步跟进；
１４、９月２１日，会场所有广告位依据各品牌蓄水期间表现全部敲定，业主签到处喷绘、红包墙喷绘、展厅号ｋｔ板、品类道引全部到位。展会所需一切物料，包括矿泉水、简餐、圆珠笔、笔记本、手提袋、报价水牌、１２００份红包、拍手器、到场礼品卡、无购物奖券及奖品贴等项全部到位。下午１６时，所有参展品牌展会流程、销售技巧培训会并抽签敲定２４日、２５日各品牌砍价、报价次序；
１５、９月２２日，主会场氛围、照明布置完毕，展会整体流程知晓、熟悉，展会所用一切登记表设计、复印到位；
１６、９月２３日，主会场ＬＥＤ大屏、音响设备、摇一摇应用网线等硬件设备全部到位，当日晚间，两位业务总监带队，活动组成员、ＸＸ团购全程参与，企划部负责人讲解展会细节流程及注意事项，全体活动组成员加班包红包、准备奖箱等事宜，直至所有现场所需物料全部就位；
１７、９月２４日－２５日，现代家居秋季家博惠正式落地；
１８、９月２６日，所有参展品牌撤展。
活动落地流程：
１、所有活动组成员８：３０到场，各就各位；
２、所有参展品牌９：００前到场；
３、９：００－９：３０签到组、博览西门安保、停车场安保维持排队秩序，聚集业主；
４、９：３０正式签到，签到组分为两组，一组蓄水期间卖卡签到，一组其他邀约方式业主签到。签到方式为，①验卡②盖章③登记④发放手提袋（圆珠笔、拍手器、矿泉水、笔记本）⑤发放无购物抽奖券及礼品卡；
５、迎宾引导组引导签到完毕的业主上楼参会；
６、现场管理组引导上楼业主抽现金红包，现金红包组负责验卡、剪卡、发红包、登记事宜；
７、９：３０－１０：３０业主巡厅、转店，有成交的业主至银台交定金，收银组负责收银、登记、发放无购物奖券（交定金满５００可领１张无购物奖券，交定金满１０００可领２张无购物奖券，以此类推，上不封顶），下定顾客将五联票绿票投至购物奖箱，抽取一份订单红包（参展品牌准备的小礼品），再将手中的无购物奖券投至无购物奖箱，未下定业主将无购物奖券投至无购物奖箱，现场管理组聚拢业主至主会场，等待抽奖； ８、１０：３０主会场砍价会开启，期间抽插购物抽奖、无购物抽奖、微信摇一摇抽奖，抽奖组于主会场，负责验票、登记、派奖；
９、１３：００，收银台开启现金红包兑现，业主凭手中抽到的现金券至收银台兑换现金，现场管理组维持排队秩序；
１０、１３：３０，现场管理组、到场礼组发放主会场简餐；
１１、１７：００，到场礼组开启礼品发放，现场管理组维持排队秩序，到场礼组负责查验礼品卡、回收礼品卡、派奖事宜；
１２、１７：３０展会结束、博览安保队员清、封场。
成绩和收获：
１、从１１日开始蓄水至２５日活动落地结束，参展４６品牌从开始的对于我司不理解、不配合、不信任到后来的简单、照做、执行到底，蓄水的过程即是参展商户思维蜕变的过程，现在我司已经有一部分受益于家博惠、拥有新型营销思维的商户在整个商户集体中渗透、蔓延，给下档此类促销减少了很多难度；
２、我司企划部通过此次家博惠了解了新型营销活动的所有流程和关键点，通过和ＸＸ团购方面的对接，震撼于网络邀约和电话邀约的威力，如彻底摆脱第三方，我司与
商户两方操作此类促销活动，企划部将通过任何渠道、任何方式、预算范围内不计任何代价增强线上、电话邀约力度；
３、通过此次家博惠大型商户联盟活动，增强了ＸＸ店业务口所有员工的向心力，充分调动了活动组所有成员的工作积极性；
４、４６品牌参展２日共下定１７４单，因ＸＸ团购方面有订单提成，经不完全统计，落地期间至少飞单２００单（品牌展厅将业主引领至自家展位下定），就蓄水前期各品牌卖卡成绩来看，成交率达到１００％；
５、２４日、２５日签到业主达到６００余位，相比所有本地大型联促，此次现代家居秋博惠客流为最。
问题和不足及改进办法：
１、前期与商户接洽不充分，导致此次活动蓄水过程当中沟通不畅，今后工作当中，客情关系一定要维系到位，为下次大型联促做好充分的准备；
２、市场部掌握业主信息不全，无法打入小区内部业主群，所以蓄水过程中发生多起小区进不去，宣传资料被物业罚没等阻碍，现企划部已掌握商户提供业主资源６万余条，便于今后电邀工作的开展，但市场部尚需努力联系各大小区物业，力争做到线上、地面全方位推动；
３、对业主到访量预估不准确，导致业主蜂拥而至，签到处压力过大，今后在设计此类活动时，务必做到整流、分流措施预案得当，人员分配合理；
４、为保证参展商户蓄水期间执行力，坚决贯彻踢出制度。此次家博惠是我司第一次组织此类大型联促，商户看不到预期结果，因而无配合度，诸如我司组织，商户参与，三方执行的这种模式对于商户销售势必有利。我司已有成功经验，所以下档活动时，我部作为执行层将坚决贯彻对于无配合、无作为、坐享其成的品牌踢出制度；
５、下档此类活动前，务必将所有启动会物料准备到位，以免忙中出错。
结语
秋博惠的顺利结束，代表我司９月份营销活动圆满完成，意味着所有参展品牌朝着最新型的营销模式迈进了一步，一部分商户营销思维有向先进行列并轨的趋势，事实上不管是我司还是所有参展商户，在最先进的营销之路上才刚刚起步，我部今后的营销策略及思维方向一定要向此类活动靠拢，为之后每档促销活动的顺利开展趟出一条路子。
企划部
２０１６年１０月８日
作文四：《XX家居建材业商会筹备工作报告》3200字ｘｘ家居建材业商会筹备工作报告 贵阳市民政局：
我商会发起人小组所构建商会全称为“贵阳家居建材业商会”（以下简称商会），英文全称为“Ｇｕｉｙａｎｇ Ｈｏｕｓｅｈｏｌｄ Ｂｕｉｌｄｉｎｇ Ｍａｔｅｒｉａｌｓ Ｉｎｄｕｓｔｒｙ Ｃｈａｍｂｅｒ ｏｆ Ｃｏｍｍｅｒｃｅ”。商会创立旨在协助政府部门加强行业管理，即时传达政府部门的政策意图，同时协调行业内部竞争，推动横向经济联合，增强各经营实体的综合竞争力。
应贵阳市民政局对我商会成立申报相关法律、法规要求，现将商会２０１１年８月——２０１２年２月期间所做商会成立准备工作向贵阳市民政局做以下详细工作汇报：
２０１１年８月：
贵州富源美工贸有限公司董事长ｘｘｘ同志首先提出创立贵阳 家居建材业商会构想，并于８月１１日邀请青禾国际家具城董事长ｘｘ、青禾企业副总裁ｘｘ、贵州传家上品家居用品有限公司董事长ｘｘｘ、德胜布兰卡布艺沙发贵州营销中心董事长ｘｘｘ及集美墙纸贵阳营销中心总经理ｘｘ（女）五位同志进行第一次商会创立构想理论探讨与创立思路的扩展深化。
与会期间，上述六位同志分别就商会构建可行性，目前国内商会发展模式、发展前景、运营管理等问题进行了深入讨论。并于会后达成一致意见，对ｘｘｘ同志提出的关于构建商会构想给予充分肯定与认
同，并决议组建商会发起人小组，由发起人小组初步拟定商会章程。 在发起人小组积极工作开展下，贵州协和建材发展有限公司董事长ｘｘ、贵州一品柏丽商贸有限责任公司董事长ｘｘｘ、罗马利奥瓷砖贵州总代理ｘｘ、欧派橱柜贵州总代理ｘｘｘ、贵阳南明康家建材总经理ｘｘｘ（女）五位同志先后加入商会发起人小组，扩充到发起人小组队伍之中。
并于８月２７日举行第二次关于商会构建工作会议。会上，由ｘｘｘ同志对新加入发起人小组成员作第一次会议议题及决议汇报。按照第一次会议决议，由前期发起人就各自初步拟定商会章程进行阐述及说明。同时，发起人小组全体成员就章程内商会业务范围、组织机构、资产管理及使用原则等核心问题进行了多次讨论，并形成“贵阳家居建材业商会章程（初稿）”。会后形成决议，由发起人小组在商会章程（初稿）基础上各自进一步完善与深化，并在下一次会议期间将各人整理商会章程（初稿）作整理，以形成“贵阳家居建材业商会章程（草案）。
２０１１年９月
９月８日，在ｘｘｘ同志的组织下，举行了关于商会构建第三次 工作会议。与会期间，发起人小组将各自整理的商会章程（初稿）进行集中呈递与讨论，经多番论证，最终形成“贵阳家居建材业商会章程（草案）”，以将商会章程（草案）作为商会申报成立的核心要件之一。
同时本次会议形成决议：
一、确定由ｘｘｘ同志作为商会发起人小组领导人，全面负责商 会成立筹备相关事宜。
二、在ｘｘｘ同志的指导下，发起人小组下设行政办公室，并制定
行政办公室管理条例，包括办公室组织架构、部门使命、财务管理制度、行政管理制度等核心内容。并于下一次会议前提出管理条例初稿。
９月１６日，举行了关于商会构建第四次工作会议。与会期间发 起人小组对管理条例（初稿）可行性进行了多番论证，并多次修改其细节，最终形成“行政办公室管理条例（草案）”。
并于会后形成决议，为行政办公室安排日常行政办公地点，拓展 办公室下设各部门办公人员，积极配合发起人小组对商会构建工作的开展。由ｘｘｘ同志全权负责办公地点选址及办公室人员招聘工作，即时进行。
２０１１年１０月
选定贵阳市南明区宝山南路１７９号幸福家园Ｂ栋二单元１２楼４号作为行政办公室常设办公地点，以满足商会筹备期间申报资料筹备及会务接待等需求。并由ｘｘ同志组织进行办公设备添置、办公室室内规划等细致工作。
聘请奇克机构总策划师ｘｘ同志出任筹备办公室主任；聘请ｘｘｘ、ｘｘｘ两位同志出任筹备办公室专职人员；
应贵阳市民政局及工商联相关要求，由黄燕同志组织行政办公室工作人员，对商会筹建相关基础资料进行整理与准备。并及时与贵阳市民政局、贵阳市工商联两大职能机构进行广泛交涉与沟通，积极听取上级部门就商会构建的相关意见与建议，以期在上级部门指示下实时修正商会筹建正确发展路线。
１０月２５日，发起人小组全体成员协同行政办公室全体工作人员举行了商会构建第五次工作会议。与会期间，全体人员对商会章程、行政办公室管理条例进行深入研究学习。在ｘｘｘ同志的指导下，全体人员对商会下一步工作计划展开激烈辩论，经过广泛意见征集，发起人小组制定了下一步会员发展策略及工作计划安排的明确方向。
２０１１年１１月
本月工作主要集中以下两方面。一方面为商会筹备所需申报呈 递资料的完善以及与贵阳市民政局、贵阳市工商联两大职能机构进一步深入沟通与交流，征集上级部门对商会筹备工作阶段发展要求。同时也得到上级部门对商会筹建工作中不足之处给予及时指正，使商会筹建朝着健康、快速的方向发展。
另一方面，行政办公室工作人员先后对红星美凯龙、居然之家、青禾国际家具城、鸿基比兰德装饰建材城、佳城家具城、新发建材城、中兴建材城、贵久建材城、阳光１００建材城等我市主要家居建材卖场及卖场内各类型品牌商铺就商会会员招募工作进行初步交涉，并广泛征集各类型商铺负责人意见与建议。
经过行政办公室工作人员与市内各大卖场及卖场内商铺负责人的多次沟通及交流，细致了解了各卖场及卖场内品牌商铺就商会构建相关事宜的意见及态度，同时通过综合以上意见及建议，对商会会员发展工作的开展进行了策略性调整。
基于上级部门的正确工作指导及发起人小组对会员发展工作的策略性调整，通过行政办公室工作人员的努力，在与市内各大卖场及卖场内品牌商铺的后续交涉中，得到了广泛认同与支持，同时也说明郭敬群同志对于“贵阳家居建材业商会”构建思路的正确性。
２０１１年１２月
１２月７日，发起人小组邀请红星美凯龙、居然之家、青禾国际 家具城、鸿基比兰德装饰建材城、佳城家具城、新发建材城、中兴建材城、阳光１００建材城高层领导参与“贵阳家居建材业商会筹备恳谈会”。
ｘｘｘｘ同志在会上向各卖场高层作了关于《商会成立意义、发展远景、运营管理机制等核心问题》的整体报告。与各卖场高层领导在此基础上进行了深入讨论与交流，发起人性小组同时征集各卖场高层领导对商会筹建的相关意见及建议。
会后，发起人小组通过信息整理，征集到各卖场高层领导对商会筹建提出的宝贵意见，与各卖场高层领导就贵阳家居建材业商会的筹建达成共识。
借助“贵阳家居建材业商会筹备恳谈会”奠定的坚实基础，在行
政办公室人员后续工作跟进中下，多数“恳谈会”与会卖场高层领导已明确表示加入“贵阳家居建材业商会”， 与商会发起人小组一齐努力实现“为新经济形势下的家装建材行业的公有经济体及非公经济体构建资源整合平台”的创会使命。
在市内各大卖场内品牌商铺的会员发展方面，通过卖场高层领导的积极配合及行政办公室工作人员的后续跟进，各大知名品牌商铺对加入商会相关事宜已达成初步意向，待其合理安排时间，适时办理加入商会相关事宜。
２０１２年１月
通过前期工作的开展，在上级部门的正确指导下，在各级领导亲切关怀下以及行政办公室工作人员的积极努力下，商会筹建工作取得一定成果。目前，在会员发展方面，有４家专业家居建材卖场以明确表示加入商会，５０余家品牌商铺已明确表示加入商会。其余卖场及品牌商铺于节前表示加入商会意向，待商会工作人员后续跟进及入会相关事宜的办理。
２０１２年２月
受到前期一定时间因素影响，商会后续工作的开展虽放缓脚步，但在上级部门的支持与行政办公室工作人员的努力下，商会筹建申报呈递资料的准备与会员发展工作也在有条不紊的陆续进行。以期达到上级部门对商会筹建相关法律、法规要求，在上级部门领导下，顺利
展开商会筹建后续工作。
上述资料为“贵阳家居建材业商会”发起人小组所归纳总结２０１１年８月至２０１２年２月商会筹备阶段工作汇报。敬请上级部门审阅并给予指示，以期在上级部门领导下，使商会筹建工作顺利开展！
此致
敬礼！
贵阳家居建材业商会
发起人小组
２０１２．２．１５
作文五：《家居建材市场工作岗位职责》2700字宏联创智商业运营有限公司
驻某家居建材项目
《岗位工作职责》
项目经理岗位职责
一、 团结同事、积极配合各部门处理解决相关问题；
二、 态度积极、带头遵守公司各项管理制度；
三、 负责招商人员的工作分配及管理；
四、 负责商场管理（包括租金收取、装修联审、商家及导购员规范工作
等）；
五、 注意观察商场内商家动态，善于分析本地家居销售形势，不定期进
行各家居城各项指标对比，做到知已知彼，并将情况上报公司总经理；
六、 做好本商场的招商工作；
七、 负责全商场商家的合同签定工作；
八、 严格执行《装修联审制度》的相关要求，负责做好商家装修前的图
纸审核及组织装修联审工作；
九、 配合策划部做好各种促销活动并能拿出好的方案；
十、 妥善解决顾客投诉及场内商家产品质量监督；
十一、 创造性的按时完成公司领导所分配的工作任务；
十二、 做好为商家服务工作，做到随叫随到，树立宏联创智的形象，为宏
联创智的发展事业争光添彩。
策划总监岗位职责
一、 团结同事、积极配合各部门处理解决相关问题；
二、 态度积极、带头遵守公司各项管理制度；
三、 负责设计人员的工作分配及管理；
四、 负责商场活动策划工作，并协助商家做好各种促销活动方案与方案
执行；
五、 配合招商部做好招商工作；
六、 创造性的按时完成公司领导所分配的工作任务；
七、 做好为商家服务工作，做到随叫随到，树立宏联创智的形象，为宏
联创智的发展事业争光添彩。
市场部区域经理岗位职责
一、 团结同事、积极配合各部门处理解决相关问题；
二、 态度积极、带头遵守公司各项管理制度；
三、 服从市场部主管的命令、听从指挥，坚决贯彻上级的意图；
四、 负责所分管区域的日常工作的规范管理（包括租金催缴、商家装修、商家
及导购员之行为规范等）；
五、 积极解决所分管区域商家的售前、售中、售后服务，并把好产品质量关；
六、 洞悉市场变化，不定期了解内、外商家的发展动态；
七、 组织并实施分管区域导购员的培训及管理工作；
八、 严格执行《装修联审制度》的相关要求，跟进展位装修的进度及工程质量，
并提出合理的意见及建议；
九、 认真分析市场，并协助解决空缺展位的招商工作。
十、 配合策划部做好各种促销活动，并提出好的创意。
十一、 配合物业部和保安部做好商场防火、防盗、保洁等工作。
十二、 创造性的按时完成公司领导所分配的工作任务；
十三、 做好为商家服务工作，做到随叫随到，树立宏联创智的形象，为宏联创智
的发展事业争光添彩。
招商部助理岗位职责
二、 团结同事、积极配合各部门处理解决相关问题；
三、 态度积极、带头遵守公司各项管理制度；
四、 服从招商部主管的命令、听从指挥，坚决贯彻上级的意图；
五、 配合市场部区域经理的日常工作及管理（包括租金收取、装修联审、商家
及导购员规范、招商工作等）；
六、 注意观察商场内商家动态，善于分析本地家居销售形势，不定期进行各家
居城各项指标对比，做到知已知彼，并将情况上报招商部主管；
七、 认真做好每月的商场招商出租率统计表；
八、 负责全商场商家的合同签定工作；
九、 收集全商场所有装修商家的装修图纸并成立档案管理；
十、 制作并整理全商场所有招商展位的平面图纸，确保及时、准确的提供到新
商家进场前的设计使用；
十一、 严格执行《装修联审制度》的相关要求，负责做好商家装修前的图纸审核
及组织装修联审工作；
十二、 配合策划部做好各种促销活动并能拿出好的方案；
十三、 配合市场部妥善解决顾客投诉及场内商家产品质量监督；
十四、 创造性的按时完成公司领导所分配的工作任务；
十五、 做好为商家服务工作，做到随叫随到，树立宏联创智的形象，为宏联创智
的发展事业争光添彩。
保安部长工作职责
一、 团结同事、积极配合各部门处理解决相关问题；
二、 态度积极、带头遵守公司各项管理制度；
三、 服从市场部主管的命令、听从指挥，坚决贯彻上级的意图；
四、 协助市场部做好市场的日常管理工作；
五、 严格执行《商场导购员管理制度》，做好商场导购员管理工作；
六、 做好商场内的安全检查、防火、防盗等工作，预防发生及处理突发事件；
七、 严格执行《装修联审制度》的相关要求、做好商家装修的监督及管理工作；
八、 严格执行《安装工、搬运工管理制度》，做好搬运工、安装工的管理工作；
九、 积极配合其他部门做好各项工作；
十、 按照消防部门有关规定，严格执行商场内的日常消防检查、监督工作； 十一、 保安部需要配合的部门：物业部、市场部、自营部及招商部。
十二、 做好为商家服务工作，做到随叫随到，树立宏联创智的形象，为宏联创智
的发展事业争光添彩。
物业部主管工作职责
一、 团结同事、积极配合部门主管处理解决相关问题；
二、 态度积极、带头遵守公司各项管理制度；
三、 对商场的消防设施及设备做到经常检查，确保设备正常运行；
四、 负责商场的安全用电、节约用电用水；
五、 负责商场的检漏工作，做到每周检查商场的漏雨情况，发现情况及时汇报，
并提出整改建议；
六、 控制好商场的安全用电、节约用电用水；
七、 对商场的电器设备及电路作到经常安排检查，使其能正常运行；
八、 严格执行《装修联审制度》的相关要求，负责监督商家装修时，规范用电、
规划用料，使其能达到用电、消防要求；
九、 负责商场物业的日常检查，发现问题及时提出解决方案并快速实施完毕；
十、 负责商家撤场前的装修拆除审核、电费结算及其它硬件检查及监督；
十一、 负责商场内部的各项装修项目工程预算的审核及监理工作，使其在本预算
内按期、按质完成；
十二、 做好为商家服务工作，做到随叫随到，树立宏联创智的形象，为宏联创智
的发展事业争光添彩。
物业部水电工工作职责
一、 团结同事、积极配合部门主管处理解决相关问题；
二、 服从物业部主管的指挥；
三、 负责商场的消防设施及设备正常运行；
四、 负责商场的安全用电、节约用电用水；
五、 负责商场的检漏工作，做到每天检查商场的漏雨情况，发现情况及时汇报，
并提出整改建议；
六、 严格执行《装修联审制度》的相关要求，负责监督商家装修时，规范用电、
规划用料，使其能达到用电、消防要求；
七、 保护好公司的财产及利益不受损；
八、 做好为商家服务工作，做到随叫随到，树立宏联创智形象，为宏联创智的
发展事业争光添彩。
行政总助岗位职责
一、 团结同事、积极配合各部门处理解决相关问题；
二、 态度积极、带头遵守公司各项管理制度；
三、 服从公司主管的命令、听从指挥，坚决贯彻上级的意图；
四、 公司程序文件、规章制度、岗位工作职责等编写与修订；
五、 负责商场员工招聘工作，对部门缺员进行推荐
六、 负责做好人员考勤、每月人员工资核算；
七、 认真做好公司所有项目数据统计；
八、 办公用品管理与发放；
九、 兼职公司财务会计工作；
十、 创造性的按时完成公司领导所分配的工作任务；
十一、 做好为商家服务工作，做到随叫随到，树立宏联创智的形象，为宏联创
智的发展事业争光添彩。
作文六：《2010年建材销售工作总结》1000字２０１０年建材销售工作总结
很庆幸自己能够有机会加入北京＊＊＊，在这样一支充满活力，充满自信，充满浓厚感性文化的大家庭里，让自己拥有良好平台来展现自己；发挥自己的长处，弥补自己的缺失；不断的积累自己的业务经验与做人道理，为北京＊＊＊添砖加瓦！至此，心里充满无限感激与期盼！
自２０１０年６月１０日加入＊＊＊至今已有半年之久，侄此年度结束之时，对自己半年来的工作总结如下几个方面：
一、系统产品知识积累：由于自己刚刚加入建材销售这个行业，对于公司产品项的认识与了解有一个基本过程，从管材管件，到水暖挂件，以及地暖的发展趋势，更到沃菲尔德卫浴产品项的拓展，都在不断的说明一个问题：公司的良性发展与发展壮大！
二、业务渠道的摸索与建设：我所负责的销售区域为：迁安，古冶，开平三个区域，从开始的初次进店拜访，到二次进货渠道店，共累计有效客户２７家，其中ａ类店面８家，其余为ｂ类客户。ａ类店面里有一家为大客户，总共半年进货额为十万余元，以温控阀单项为主，计划年底或明年初做水暖系列。２７家客户的客情建设相对稳定，更会在明年的产品销售中增加产品项。
三、品牌的建设尤其重要：＊＊＊的系列产品中，“我们只做高品质”的产品定位无论是对客户的承诺还是对产品质量的保证，都充分说明公司在向前看向远看，对此，客户也给予了较高的评价，每一款地漏，每一条软管，每一个角阀，每一米管材都体现了公司从生产到销售再到售后服务每一个环节的自我监督与对
客户的保障。当然品牌不是朝夕就能建立的，靠的是执行，靠的是口碑，靠的是我们＊＊＊团队的拼搏与努力！
四、客户永远是上帝！在保证公司利益的前题条件下，每一个客户所提出来的每一个问题我们都侍为金子，弥足珍贵！无论是产品改进，还是市场推广，客户都会帮助我们提供宝贵意见，因此，在遇到问题的时候我都会站在客户的角度去试想一下问题的解决办法，当然客户会感激，同时也更增加了与客户之间的客情关系，自然进货是必然的。
五、销售数据统计：截止到２０１０年１２月２５日，我所负责的区域累计销售回款余万元，同时所销售产品在当地区域也得到了一定的市场份额，得到了经销商的满意。
综上所述为我本人近半年来对公司的认识，对市场的了解，对客户的开发等方面的工作总结。诚然，自己在工作当中有着很多的不足之处，在公司企业文化的积极影响之下，在同事们的帮助中使得自己都有所改进，不断的将自己更好的融入到北京＊＊＊大家庭中，成为一位合格的家庭成员。
作文七：《建材销售年终工作总结》1100字时光如白驹过隙，历史的车轮飞驰而逝，２０１０年的日历正一页一页悄然翻过，伴随着时代前进的步伐，回首自己一年来经历的风雨路程，我作出如下个人工作总结： 一、工作回顾 ２０１０年是不平凡的一年，祖国六十华诞的盛大庆典带给每个中国人无比的鼓舞和震撼，在欣喜于祖国强大、人民安康的自豪中总结个人的工作，我更加感受到做好本职工作是每个工作人员的崇高使命。 １） 加入洪盛行这个团队已近半载，让我倍受到这个大家庭的温暖与和谐，在此我感谢各位同事的关照与工作的积极配合，近入公司时我对瓷砖的了解只是了了而知，通过在国安居的学习让我很快融入陶瓷这个具有强烈竟争的行业，对我们公司品牌（格莱斯）进行了深入的了解． ２） 通过这半年的学习我个人觉得我们公司抛光砖在市场上具有一定的优势（货美价廉），但是现在的设计师对仿古砖的倾向度是兼知的，我们公司的仿古砖（骆驼）在市场是具备一定的特色，也深受设计师的欢迎，但是货源与质量让我们感觉很头痛．
３） 对于做家装的设计公司我们公司的价格很难让设计师操作． 二工作计划 用心工作、踏实做人，一直是我的座右铭。尽管我们在工作中兢兢业业，但完美离我们总有一步之遥，经过半年来的努力，工作没大的起色，也没大的失误，平庸的业绩使我更清醒地看到了自身存在的问题 １） 加强对客源资源的整核与巩固，形成自已的一个客户圈。 ２） 对于强势的竟争对手与关系复杂的客户作出一定有效的对策。 ３） 设计师方面我个人一直未有一个明确思路与操作方案希望在今年得以突破。 ４） 自我解压，调整心态，创新求变。心态决定工作的好坏，所以在工作中要不断自我调适，把控积极乐观情绪的方向，时刻以饱满的热情迎接每天的工作和挑战。创新是一个民族的灵魂，只有不断在思维上求创新，工作才能出亮点。 三找好航标，定位人生 路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。我们的人生之路都将历经坎坷不断前行，所以走好每一步都至关重要，每个人都应找好人生的航标，找到一条适合自己的路来走，才能在风雨兼程的路上实现自己的价值，见到风雨之后的彩虹。 我踏入建材销售行业是一直做工程的， 工程在这个行当里看起来是高度尖端的， 但是从这些年的工作实践中我悟出了很多，其实做什么工作不重要，重要的是要肯学肯干，给自己定好位，每一项工作都可以发掘自己的潜力，因为人的潜力是无尽的。刚刚踏入这个行当拜访客户时让自己感觉到胆怯与自卑， 甚至认为自己真的不适合做这份工作，但是自己一直是比较坚持．固执与不认输的，上天不辜有心人，慢慢的发现自己可以克服这个障碍，工地复杂的人际关系没那么可怕，也不再担心客人不理我，久久不与我签单反到而来的大忽悠了， 逐渐找到了自己的方向。也许我们不知道明天会发生什么，但是我清楚自己今天应该做什么。 岁月无声，步履永恒。
作文八：《建材销售行业工作总结》1100字建材销售行业工作总结
时光如白驹过隙，历史的车轮飞驰而逝，２０１５年的日历正一页一页悄然翻过，伴随着时代前进的步伐，回首自己一年来经历的风雨路程，我作出如下个人工作总结：
一、工作回顾
２０１５年是不平凡的一年，祖国六十华诞的盛大庆典带给每个中国人无比的鼓舞和震撼，在欣喜于祖国强大、人民安康的自豪中总结个人的工作，我更加感受到做好本职工作是每个工作人员的崇高使命。
１） 加入洪盛行这个团队已近半载，让我倍受到这个大家庭的温暖与和谐，在此我感谢各位同事的关照与工作的积极配合，近入公司时我对瓷砖的了解只是了了而知，通过在国安居的学习让我很快融入陶瓷这个具有强烈竟争的行业，对我们公司品牌（格莱斯）进行了深入的了解．
２） 通过这半年的学习我个人觉得我们公司抛光砖在市场上具有一定的优势（货美价廉），但是现在的设计师对仿古砖的倾向度是兼知的，我们公司的仿古砖（骆驼）在市场是具备一定的特色，也深受设计师的欢迎，但是货源与质量让我们感觉很头痛．
３） 对于做家装的设计公司我们公司的价格很难让设计师操作．
二工作计划
“用心工作、踏实做人”，一直是我的座右铭。尽管我们在工作中兢兢业业，但完美离我们总有一步之遥，经过半年来的努力，工作没大的起色，也没大的失误，平庸的业绩使我更清醒地看到了自身存在的问题
１） 加强对客源资源的整核与巩固，形成自已的一个客户圈．
２） 对于强势的竟争对手与关系复杂的客户作出一定有效的对策
３） 设计师方面我个人一直未有一个明确思路与操作方案希望在今年得以突破．
４） 自我解压，调整心态，创新求变。心态决定工作的好坏，所以在工作中要不断自我调适，把控积极乐观情绪的方向，时刻以饱满的热情迎接每天的工作和挑战。创新是一个民族的灵魂，只有不断在思维上求创新，工作才能出亮点。
三找好航标，定位人生
“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”我们的人生之路都将历经坎坷不断前行，所以走好每一步都至关重要，每个人都应找好人生的航标，找到一条适合自己的路来走，才能在风雨兼程的路上实现自己的价值，见到风雨之后的彩虹。
我踏入建材销售行业是一直做“工程”的， “工程”在这个行当里看起来是高度尖端的， 但是从这些年的工作实践中我悟出了很多，其实做什么工作不重要，重要的是要肯学肯干，给自己定好位，每一项工作都可以发掘自己的潜力，因为人的潜力是无尽的。刚刚踏入这个行当拜访客户时让自己感觉到胆怯与自卑， 甚至认为自己真的不适合做这份工作，但是自己一直是比较坚持．固执与不认输的，上天不辜有心人，慢慢的发现自己可以克服这个障碍，工地复杂的人际关系没那么可怕，也不再担心客人不理我，久久不与我签单反到而来的大忽悠了， 逐渐找到了自己的方向。也许我们不知道明天会发生什么，但是我清楚自己今天应该做什么。 岁月无声，步履永恒。我们迈过一道道坎走向明天，做好本职工作，争当自己的主人，明天定将更美好！
作文九：《土建材料员工作总结》7700字土建材料员工作总结
土建材料员工作总结
我自××年到三处做物资管理以来，在处长的大力支持严格要求下，在物资管理中严格把关，认真负责。使得这些年来我处的材料、工具、机具没有发生不合理使用和丢失损坏。
××年我局开始贯彻ｉｓｏ－９０００标准，这为物资管理提供了一整套科学而规范化的管理模式，让管理工作有据可寻。作为一个材料员我要求自己认真履行本岗位所规定的职责，认真执行物资管理的各项规章制度，把处里的一切材料、工具、机具等财产当成自己家的财产一样使用和保管好。
工程材料的管理中严把收发料关。认真做好各种材料的进货检验，验收材料与发料单上的名称、规格型号、数量是否相符，外观是否完好无损。若发现不符合标准要求的材料及时向主管负责人和装备部汇报，换货或者退货。然后根据实际收入填写材料收入验证明细表，将材料合理、安全、整齐、分类码放在施工现场的临时仓库，做好标识。在每次材料发放时，严格按照主管技术员填写的材料领用单发料。对于工程的剩余材料处理按规定要求，在工程完工后根据材料的实际收入、耗用、结余情况填写＂工程物资耗用清单＂，把工程剩余料交给甲方，由甲方责任人签字验收。施工过程中需要自购的材料、工具和机具由装备部批准后进行采购。
施工过程中各种工料、机具的使用和管理做到要由专人负责，尤其是发电机、抽水机必须向操作人员讲清如何合理安全使用、管理和维护，发现不合理使用的要向处长汇报，对其进行批评教育或处罚。每次工程完成后要把所有的工具、机具进行全面检查、维护、保养，为下次工程做好准备。根据工程实际材料使用情况进行入账、消账，做到账物相附。 通过这些年对材料、工机具的管理，我认为作为一个材料管理员应该做到四个步骤：
第一步，对材料分类分项管理。首先把长线材料分类管理，经常使用的材料码放在一起，每种材料按名称、规格、数量做好标识，做到一目了然。
第二步，对工具进行分项管理。把贵重工具和一般工具分别放在不同的工具箱里存放，特别要对贵重工具进行保护，箱外注明内存工具名称；长线工具和明线工具分开码放，大型工具放在明显处，每个工具按名称、规格、数量进行有效标识，做到人人都能看得见找得到，好坏要分开。
第三步，施工机具重点管理。首先把发电机、抽水机码放在好抬好放的地方，并标识其名称、规格、好坏。每台发电机、抽水机工程师用完后要进行定期维护保养，保证工程使用。在施工中要专人使用、定期保养和更换机油。发现问题后立即处理，保证工程安全使用。仪表、接头工具等同样要求由专人使用和保管。
第四步，物资管理台账按材料、工具、机具分类登记。注明它们的名称、规格、数量、出厂日期、好坏程度。每次工程完后，按实际数量进行入账、消账，做到账物相符，每年终进行核对结转，发现不符及时改正。
对仓库的管理要做到定期打扫、检查、安全、防火，发现隐患及时向领导汇报，及时处理。
通过实际工作经验，我总结出做好物资管理工作要做到＂四勤＂：勤管理、勤检查、勤维护、勤核对账目。
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为了方便大家使用本文档，特赠送以下技巧
Ｗｏｒｄ常用编辑技巧大全
１． 问：ＷＯＲＤ 里边怎样设置每页不同的页眉？如何使不同的章节显示的页眉不同？
答：分节，每节可以设置不同的页眉。文件――页面设置――版式――页眉和页脚――首页不同。
２． 问：请问ｗｏｒｄ 中怎样让每一章用不同的页眉？怎么我现在只能用一个页眉，一改就全部改了？
答：在插入分隔符里，选插入分节符，可以选连续的那个，然后下一页改页眉前，按一下“同前”钮，再做的改动就不影响前面的了。简言之，分节符使得它们独立了。这个工具栏上的“同前”按钮就显示在工具栏上，不过是图标的形式，把光标移到上面就显示出”同前
“两个字来。
３． 问：如何合并两个ＷＯＲＤ 文档，不同的页眉需要先写两个文件，然后合并，如何做？
答：页眉设置中，选择奇偶页不同／与前不同等选项。
４． 问：ＷＯＲＤ 编辑页眉设置，如何实现奇偶页不同？ 比如：单页浙江大学学位论文，这一个容易设；双页：（每章标题），这一个有什么技巧啊？
答：插入节分隔符，与前节设置相同去掉，再设置奇偶页不同。
５． 问：怎样使ＷＯＲＤ 文档只有第一页没有页眉，页脚？
答：页面设置－页眉和页脚，选首页不同，然后选中首页页眉中的小箭头，格式－边框和底纹，选择无，这个只要在“视图”――“页眉页脚”，其中的页面设置里，不要整个文档，就可以看到一个“同前”的标志，不选，前后的设置情况就不同了。
６． 问：如何从第三页起设置页眉？
答：在第二页末插入分节符，在第三页的页眉格式中去掉同前节，如果第一、二页还有页眉，把它设置成正文就可以了
●在新建文档中，菜单―视图―页脚―插入页码―页码格式―起始页码为０，确定；●菜单―文件―页面设置―版式―首页不同，确定；●将光标放到第一页末，菜单―文件―页面设置―版式―首页不同―应用于插入点之后，确定。第２ 步与第三步差别在于第２ 步应用于整篇文档，第３ 步应用于插入点之后。这样，做两次首页不同以后，页码从第三页开始从１ 编号，完成。
７． 问：ＷＯＲＤ 页眉自动出现一根直线，请问怎么处理？
答：格式从“页眉”改为“清除格式”，就在“格式”快捷工具栏最左边；选中页眉文字和箭头，格式－边框和底纹－设置选无。
８． 问：页眉一般是－－－－－－－－－，上面写上题目或者其它，想做的是把这根线变为双线，ＷＯＲＤ 中修改页眉的那根线怎么改成双线的？ 答：按以下步骤操作去做：
●选中页眉的文字，包括最后面的箭头●格式－边框和底纹●选线性为双线的●在预览里，点击左下小方块，预览的图形会出现双线●确定▲上面和下面自己可以设置，点击在预览周围的四个小方块，页眉线就可以在不同的位置。
９． 问：Ｗｏｒｄ 中的脚注如何删除？把正文相应的符号删除，内容可以删除，但最后那个格式还在，应该怎么办？
答：步骤如下：１、切换到普通视图，菜单中“视图”――“脚注”，这时最下方出现了尾注的编辑栏。２、在尾注的下拉菜单中选择“尾注分隔符”，这时那条短横线出现了，选中它，删除。３、再在下拉菜单中选择“尾注延续分隔符”，这是那条长横线出现了，选中它，删除。４、切换回到页面视图。尾注和脚注应该都是一样的。
１０． 问：Ｗｏｒｄ 里面有没有自动断词得功能？常常有得单词太长了，如果能设置下自动断词就好了
答：在工具―语言―断字―自动断字，勾上，ｗｏｒｄ 还是很强大的。
１１． 问：如何将ｗｏｒｄ 文档里的繁体字改为简化字？
答：工具―语言―中文简繁转换。
１２． 问：怎样微调ＷＯＲＤ 表格线？ＷＯＲＤ 表格上下竖线不能对齐，用鼠标拖动其中一条线，可是一拖就跑老远，想微调表格竖线让上下对齐，请问该怎么办？
答：选定上下两个单元格，然后指定其宽度就可以对齐了，再怎么拉都行ｐｒｅｓｓ＂Ａｌｔ＂，打开绘图，其中有个调整坐标线，单击，将其中水平间距与垂直间距都调到最小值即可。打开绘图，然后在左下脚的绘图网格里设置，把水平和垂直间距设置得最小。
１３． 问：怎样微调ｗｏｒｄ 表格线？我的ｗｏｒｄ 表格上下竖线不能对齐，用鼠标拖动其中一条线，可是一拖就跑老远，我想微调表格竖线
让上下对齐，请问该怎么办？
答：可以如下操作：●按住ｃｔｌ 键还是ｓｈｉｆｔ，你ｈａｖｅ ａ ｔｒｙ●ｄｏｕｂｌｅ ｃｌｉｃｋ ｔｈｅ ｌｉｎｅ， ｔｒｙ ｉｔ ：）●打开绘图，设置一下网格（在左下角）。使水平和垂直都为最小，试一把！？●ｐｒｅｓｓ ＂Ａｌｔ＂
１４． 问：怎么把ｗｏｒｄ 文档里已经有的分页符去掉？
答：先在工具――＞ 选项―― ＞ 视图――＞ 格式标记，选中全部，然后就能够看到分页符，ｄｅｌｅｔｅ 就ｏｋ了。
１５． 问：Ｗｏｒｄ 中下标的大小可以改的吗？
答：格式―字体
１６． 问：Ｗｏｒｄ 里怎么自动生成目录啊
答：用“格式＞＞样式和格式”编辑文章中的小标题，然后插入－＞索引和目录
１７． 问：Ｗｏｒｄ 的文档结构图能否整个复制？ 论文要写目录了，不想再照着文档结构图输入一遍，有办法复制粘贴过来吗？
答：可以自动生成的，插入索引目录。
１８． 问：做目录的时候有什么办法时右边的页码对齐？比如：１．１ 标题．．．．．．．．．．１１．２ 标题．．．．．．．．．．．．．．．２
答：画表格，然后把页码都放到一个格子里靠右或居中，然后让表格的线条消隐就可以了，打印出来就很整齐。
１９． 问：怎样在ｗｏｒｄ 中将所有大写字母转为小写？比如一句全大写的转为全小写的答：格式－＞更改大小写－＞小写
２０． 问：在存盘的时候，出现了问题，症状如下：磁盘已满或打开文件过多，不能保存，另开新窗口重存也不管用。如何解决？ 答：把ｗｏｒｄ 文档全选，然后复制，然后关掉ｗｏｒｄ，电脑提示你粘贴板上有东西，要不要用于别的程序，选是，然后，再重新打开ｗｏｒｄ，然后粘贴，然后，保存。
２１． 问：ＷＯＲＤ 中的表格一复制粘贴到ＰＰＴ 中就散掉了，怎么把ＷＯＲＤ 里面的表格原样粘贴到ＰＰＴ 中？
答：１）比较好的方法是：先把表格单独存为一ＷＯＲＤ 文件，然后插入－－＞对象，选由文件创建，然后选中上面的ＷＯＲＤ 文件，确定；２）还可以先把表格ｃｏｐｙ 到ｅｘｃｅｌ 中，然后ｃｏｐｙ 到ＰＰＴ 中，这个也是比较好的办法；３）可以先做成文本框，再粘贴过去；４）复制粘贴，但是在ＰＰＴ 中不能粘在文本框里面；５）拷屏，做成图片，再弄到ＰＰＴ 里面。
２２． 问：有没有办法将ＰＰＴ 的文字拷入ＷＯＲＤ 里面？
答：另存就可以了。只要以．ｒｔｆ 格式另存即可
２３． 问：ｗｏｒｄ 中图片的分栏如何处理？假如有：１ ２ 图３ ４ 这样的结构，我想实现：１ ３ 图（要横跨两栏）２ ４ 但是，试了半天总是：１ ２ 图３ ４ 怎么办呀？ｈｅｌｐ！
答：设置图片格式――版式――高级――文字环绕――环绕方式选上下型――图片位置――对齐方式选居中――度量依据选页面，要先改文字环绕，然后才能改图片位置
２４． 问：用ｗｏｒｄ 写东西时字距老是变动，有时候自动隔得很开，有时候进入下一行的时侯，上一行的字距又自动变大了，这是为什么？怎么纠正啊？
答：是因为自动对齐的功能，格式――＞段落――＞对齐方式可以选。还有允许断字的功能如果ｃｈｅｃｋ 上，就不会出现你说的情况了。
２５． 问：在使用ＷＯＲＤ 的样式之后，如标题１、标题２ 之类的，在这些样式前面总会出现一个黑黑的方块，虽然打印的时候看不到，但看着总是不舒服，有没有办法让它不要显示呢？
答：“视图”－－＞“显示段落标志”，把前面的勾去掉。其实这个很有用，可以便于知道哪个是标题段落
２６． 问：文章第一页下面要写作者联系方式等。通常格式是一条短划线，下面是联系方式，基金支持等。这样的格式怎么做出来？就是注明页脚吗？
答：插入――脚注和尾注
２７． 问：文字双栏，而有一张图片特别大，想通栏显示，应该怎么操作？
答：可以选择的内容，按双栏排。选择其他内容，按单栏排。
２８． 问：Ｗｏｒｄ 里面如何不显示回车换行符？
答：把视图－＞显示段落标记的勾去掉或工具－＞选项－＞视图－＞段落标记
２９． 问：有没有方法把ＷＯＲＤ 里的软回车一下子替换掉？识别出来的文字全带着软回车，能把他们一次全删掉吗？？
答：查找＋替换，按ＣＴＲＬ＋Ｈ；软回车好象是＾ｌ，在特殊字符里有
３０． 问：在ＷＯＲＤ 里的框框里怎么打勾？
答：画个文本框，文本框里写一个钩，然后拖过去；或者先在ＷＯＲＤ 里插入符号“√”，然后选中“√”，到－》格式－》中文版式－》带圈字符－》选“□”
３１． 问：还是不行，这样拷过去的框框字体是ｗｉｎｄｉｎｇｓ 的，而原来的是宋体的，两者有很大的区别。
答：根据模板新建专业型传真，里面有框，双击后打勾，ｃｏｐｙ 就ｏｋ
３２． 问：Ｗｏｒｄ 中怎么在一个英文字母上打对号？
答：透明方式插入图片对象，内容是一个√
３３． 问：ＷＯＲＤ 里怎么显示修订文档的状态？文档修订后，改后标记很多，但是在菜单里没有“显示修订最终状态”等，怎么调出来？ 答：工具－＞自定义－＞命令－＞类别（工具）－＞命令（修订）－＞把“修订”等拖到工具栏上
３４． 问：怎样把许多分开的ｗｏｒｄ 文档合并成一个文档。我的论文是按照章节分开写的，但现在图书馆要提交电子版的学位论文，是一个文档的，我找了很多选项但好象不能合并，选择插入文件功能，可以加入内容，但文档中的页眉却插不进去，有谁有高见？ 答：ａｃｒｏｂａｔ６ 可以直接把多个文档打印成一个ｐｄｆ 文档。可以提交ｐｄｆ 格式的论文，先一个一个ｗｏｒｄ 文档转换为ｐｄｆ 格式的，然后在ｐｄｆ 文档菜单的文件菜单中，选上作为ｐｄｆ 格式打开，追加上就可。
３５． 问：Ｗｏｒｄ 里面要写方程式怎么办啊？
答：插入－对象－公式编辑器ｅｑｕａｔｉｏｎ，如果没有公式编辑器Ｅｑｕａｔｉｏｎ，要自己从光盘中安装，或者安装Ｍａｔｈｔｙｐｅ 公式编辑器按右键把它拖出来－－插入－－命令－－自定义－－工具应该是倒过来
３６． 问：想在ＷＯＲＤ 里面表示矩阵，怎样才能画出那个很大的矩阵括号？
答：装公式编辑器ｍａｔｈｔｙｐｅ 好了～：）
３７． 问：Ｗｏｒｄ 的公式编辑器怎么安装？
答：工具－自定义－插入－公式编辑器，把它拖到工具条上即可；或者安装ＯＦＦＩＣＥ 后，再次安装，选增加功能吧，会有提示的
３８． 问：Ｗｏｒｄ２０００ 下调用公式编辑器的快捷键？
答：点击菜单［工具］－＞［自定义］，点击对话框下方［键盘］，在［类别］里选择［插入］，在命令里选择［ＩｎｓｅｒｔＥｑｕａｔｉｏｎ］，指定你的快捷方式
３９． 问：ＷＯＲＤ 中出现公式的行往往要比只有文字的行来得宽，如何把这些行改的跟只有文字的行一样宽？
答：段落行距设为固定值即可。这样会有一个问题，比如设置为１８ 磅，有些公式符号（特别是有下标的）不能全部显示打印稿可以显示。怎么解决这个问题？这个如何解决还需要考虑。
４０． 问：我的文档就是公式多，应该怎么办？
答：公式多的时候，最好的消除这个问题的办法就是每打几个公式就要存盘，如果连续打太多，就会出现这个问题。出现问题的时候：●选中所有内容，ｃｔｒｌ＋Ｃ●把ＷＯＲＤ 所有文档关闭。
●最关键：出现一条信息，务必选择“是”●重新打开ＷＯＲＤ 编辑器，●ｃｔｒｌ＋Ｖ，粘贴●ｃｔｒｌ＋Ｓ，存盘
４１． 问：怎样在ｗｏｒｄ 里面的公式编辑器中输入空格？
答：ｃｔｒｌ＋ｓｈｉｆｔ＋ｓｐａｃｅ
４２． 问：如何使ｗｏｒｄ 中公式全都小一号？一个一个选实在麻烦
答：在Ｍａｔｈｔｙｐｅ公式编辑器中：首先，在Ｍａｔｈｔｙｐｅ 中的菜单Ｓｉｚｅ 中选ｄｅｆｉｎｅ，定义所需的字号大小；再次，在Ｍａｔｈｔｙｐｅ 中的菜单ｐｒｅｆｅｒｅｎｃｅｓ 中的ｅｑｕａｔｉｏｎ ｐｒｅｆｅｒｅｎｃｅ 的ｓａｖｅ ｔｏ ｆｉｌｅ 存贮所定义的字号文件；返回ｗｏｒｄ 中：在Ｍａｔｈｔｙｐｅ菜单中选Ｆｏｒｍａｔ ｅｑｕａｔｉｏｎ：１）在ＭａｔｈＴｙｐｅ ｐｒｅｆｅｒｅｎｃｅ ｆｉｌｅ 中，选你刚才所定义的文件；２）在Ｒａｎｇｅ 中，选Ｗｈｏｌｅ ｄｏｃｕｍｅｎｔ。最后，选ＯＫ，即ＯＫ了。
４３． 问：如何将ＷＯＲＤ 中的公式编缉拉到外面？
答：工具－自定义－命令－插入－右边找公式编辑器，往上脱
４４． 问：怎样可以去掉ｗｏｒｄ 里面公式，或是图片上方总是出现的灰色的横条啊？以前没有的，不知道怎么跑出来了，看着怪晕糊的。。。。。 答：工具－＞选项－＞视图－＞域底纹，选不显示，或选取时显示，就可以了
４５． 问：整个论文用一个ＷＯＲＤ 文档，太大，不好编辑，一个地方有增删，后面那么长一个文档版面分布会变得乱七八糟，特别是图表之类的东东。想让每章的偶数页自动显示自己的章号和题目，ＷＯＲＤ 里这个能够自动实现吗？
答：不要整个论文放一个ＷＯＲＤ 文档，一章一个，然后每章就可以奇偶分开处理了
４６． 问：论文按照章节写的，想把它们合并成一个文件，并保持原有的文件格式。采用了在文件末尾插入分节符的方法，但插入后有些文件的部分格式发生了变化，请问如何解决？
答：用主控文档的方法比较好，在大纲模式里设置的；采取插入文件的方式，格式有些变化
４７． 问：ＷＯＲＤ 里边怎么样显示行号？
答：在页面设置那里，板式选项，最下面有个行号选项
４８． 问：Ｗｏｒｄ 里面怎么插入半个空格？
答：先在ｗｏｒｄ 的工具栏上，点中双箭头那个纽，就可以看到原先看不到的空格，然后再编辑一下这个空格的大小，比如小五或小四什么的。
４９． 问：只要一回车，或是改变光标位置的任何操作，都会使上一行的）变成＝，有人遇到过这个问题么？
答：是不是设置了自动替换啊，符号里的自动替换看看吧！
５０． 问：ＷＯＲＤ 有没有可以按单词的首字母进行排序？就是从Ａ－Ｚ 进行排
答：表格中的内容可以按照拼音排序，弄到ｅｘｃｅｌ 里，排序，再回来
５１． 问：怎么在ｗｏｒｄ 里面打Ｒ＾２？
答：先打Ｒ２，然后用鼠标选中２，同时按＂Ｃｔｒｌ＂，“ｓｈｉｆｔ”和＂＋＂
５２． 问：Ｗｏｒｄ 中发现空格都是小圆点，是怎么回事情？每输入一个空格就出现一个小圆点，怎么把它消除掉啊？这个空格会打印出来吗？
答：不会打印出来，如果想不显示：工具－选项－视图格式标记中前面的勾去掉即可
５３． 问：ｗｏｒｄ 如何使两个表格能排在一起？我做的表格每一个都比较小，但是表格数比较多，我想两个表格排成一行，请问该怎么做？ 答：试试在局部分栏，每个分栏中一个表格。
５４． 问：为什么换机器打开ＷＯＲＤ 文档排版变了？在一台机器上排好板的ＷＯＲＤ 文档换在另一台机器打开就变了？页码都不对了，怪哉。
答：是默认的页面设置不一样吧，或者版本不同
５５． 问：Ｗｏｒｄ 里面插入表格的问题，同一表格前后两行被分在了不同的页上，想＊＊他们在同一页怎么做？
答：转换成图文框可能更容易排版一点，或者加个文本框
５６． 问：怎么在ｗｏｒｄ 里画坐标图？在ｗｏｒｄ 里有了坐标图，文字却加不加去怎么办？
答：作图时直接将文字加上去；ｗｏｒｄ 中的绘图工具条，文字环绕里面寻找合适的方案，把图放在文字的底层
５７． 问：ＷＯＲＤ 文件有密码，怎么办呢？
答：找破解软件，比如ａｄｖａｎｃｅｄ＿ｏｆｆｉｃｅ＿２０００＿ｐａｓｓｗｏｒｄ＿ｒｅｃｏｖｅｒｙ＿ｐｒｏ＿ｖ１．０３，但不一定好用。
５８． 问：怎么给ｗｏｒｄ 文档加密？
答：打开文档，另存为―工具―常规选项―打开、修改权限密码，保存
５９． 问：Ｗｏｒｄ 文件怎么转化为ｐｏｓｔｓｃｒｉｐｔ 文件？
答：先转化为ｐｄｆ，然后打印到文件，通过ｄｉｓｔｉｌｌｅｒ 生成ｐｓ。
６０． 问：Ｗｏｒｄ 无法识别ｏｒｉｇｉｎ 中的汉字怎么办？用ｏｒｉｇｉｎ 做的图形中有汉字，ｃｏｐｙ 到ｗｏｒｄ 中就成了问号，因此我不得不先用ｅｘｐｏｒｔ 把图形变为ｊｐｇ 文件才能解决这个问题，有没有方便的解决办法？
答：ＯＲＩＧＩＮ 里面的字体改成宋体或者仿宋
作文十：《2015年建材销售工作总结》1000字２０１５年建材销售工作总结
很庆幸自己能够有机会加入北京＊＊＊，在这样一支充满活力，充满自信，充满浓厚感性文化的大家庭里，让自己拥有良好平台来展现自己；发挥自己的长处，弥补自己的缺失；不断的积累自己的业务经验与做人道理，为北京＊＊＊添砖加瓦！至此，心里充满无限感激与期盼！ 自２０１５年６月１０日加入＊＊＊至今已有半年之久，侄此年度结束之时，对自己半年来的工作总结如下几个方面：
一、系统产品知识积累：由于自己刚刚加入建材销售这个行业，对于公司产品项的认识与了解有一个基本过程，从管材管件，到水暖挂件，以及地暖的发展趋势，更到沃菲尔德卫浴产品项的拓展，都在不断的说明一个问题：公司的良性发展与发展壮大！
二、业务渠道的摸索与建设：我所负责的销售区域为：迁安，古冶，开平三个区域，从开始的初次进店拜访，到二次进货渠道店，共累计有效客户２７家，其中ａ类店面８家，其余为ｂ类客户。ａ类店面里有一家为大客户，总共半年进货额为十万余元，以温控阀单项为主，计划年底或明年初做水暖系列。２７家客户的客情建设相对稳定，更会在明年的产品销售中增加产品项。
三、品牌的建设尤其重要：＊＊＊的系列产品中，“我们只做高品质”的产品定位无论是对客户的承诺还是对产品质量的保证，都充分说明公司在向前看向远看，对此，客户也给予了较高的评价，每一款地漏，每一条软管，每一个角阀，每一米管材都体现了公司从生产到销售再到售后服务每一个环节的自我监督与对客户的保障。当然品牌不是朝夕就能建立的，靠的是执行，靠的是口碑，靠的是我们＊＊＊团队的拼搏与努力！
四、客户永远是上帝！在保证公司利益的前题条件下，每一个客户所提出来的每一个问题我们都侍为金子，弥足珍贵！无论是产品改进，还是市场推广，客户都会帮助我们提供宝贵意见，因此，在遇到问题的时候我都会站在客户的角度去试想一下问题的解决办法，当然客户会感激，同时也更增加了与客户之间的客情关系，自然进货是必然的。
五、销售数据统计：截止到２０１５年１２月２５日，我所负责的区域累计销售回款余万元，同时所销售产品在当地区域也得到了一定的市场份额，得到了经销商的满意。
综上所述为我本人近半年来对公司的认识，对市场的了解，对客户的开发等方面的工作总结。诚然，自己在工作当中有着很多的不足之处，在公司企业文化的积极影响之下，在同事们的帮助中使得自己都有所改进，不断的将自己更好的融入到北京＊＊＊大家庭中，成为一位合格的家庭成员。